粉絲低於1萬的公眾號,就真的沒有投廣告價值?

廣告變現是公眾號最常見的盈利模式。但在唯粉絲論的市場行情下,廣告主往往青睞粉絲量龐大的公眾號,小號幾乎無人問津。

粉絲不過1萬人的公眾號,就沒有廣告價值嗎?

再小的品牌,也有自己的價值。比起百萬級大號,小號的優勢更加獨特:

粉絲群體和公眾號定位高度匹配

成長中的小體量帳號,在種子用戶的獲取上必須下苦功夫,或是利用自身人際關係撕開閉環得到關注度,或是憑藉優質內容形成「口碑效應」來漲粉,用戶增長緩慢但卻穩健,群體和帳號的定位匹配度較為精準。

用戶粘性高

因為粉絲群體小,運營者更在意原始粉絲的情緒和反饋,保持和用戶的互動,提高公眾號的活躍度。正因為用戶粘性較高,文章打開率也能保持不錯的成績,所以不乏「粉絲2000人寫出5000閱讀量」一類的案例。

就廣告效果而言,在一個10萬粉的公眾號上投放廣告,效果未必優於10個1萬優質粉絲的公眾號的總量。而從成本上來看,在小號上投放的價格明顯低於大號。

那麼, 廣告主要如何尋找小而美、專而精的公眾號,挖掘它的潛在價值,提高廣告轉化率呢?

1.了解受眾群體,精準營銷

閱讀量和粉絲量不是衡量廣告價格最重要的因素,廣告轉化率的高低才是決定因素。

舉個栗子:

A帳號粉絲5000人,平均閱讀量1200,廣告推出後交易人數500人。

B帳號粉絲20000人,平均閱讀量3000,廣告推出後交易人數300人。

廣告主該選擇誰,結果不言而喻。

物以類聚,人以群分,什麼樣定位的公眾號,就能吸引到相似的人群。

提高廣告轉化率最重要的環節是,把廣告展示給需要的人看。推送用戶需要的廣告內容,滿足用戶的需求,推送內容與用戶越相關,用戶對廣告的態度和回應越好。那麼,根據廣告內容的定位和受眾群體,有目的地選擇同類用戶公眾號,就很有必要。

既然如此,在投放廣告前,給目標公眾號的用戶做個人群畫像勢在必行,掌握閱讀者年齡分布、性別比例甚至族群分布,都能夠幫助廣告主提高廣告轉化率,降低推廣成本,達到廣告效果最優化。

△西瓜君的用戶年齡分布,截圖來自「西瓜數據」

△西瓜君的用戶性別偏向,截圖來自「西瓜數據」

△西瓜君的用戶族群分布,截圖來自「西瓜數據」

以西瓜君為例,30歲以下的群體占總人數的60.67%,整體偏年輕化,男性用戶所占的比例略高於女性,用戶族群以「宅男宅女」和「數碼一族」較為突出。再根據西瓜君的自身定位可以判斷:西瓜君的用戶群體多為30歲以下的公眾號運營者,以男性居多,對科技、運營等資訊較為敏感。據以上分析可知,如有新媒體運營相關工具、第三方平台在西瓜君上投放廣告,效果會比較出眾。(當然,我們不接廣告喲~)

2.廣告頻次低

根據「西瓜數據」對全網300多萬個公眾號的長期追蹤發現,廣告閱讀一般為正常文章閱讀的72%,而長期投放廣告的公眾號閱讀則會低於同水平行業公眾號。

在尋找目標公眾號時,首先要排除高頻次發布廣告的公眾號,優先選擇文章廣告比例較低的帳號。換個說法,能夠在金錢面前保持適度的克制和理性的帳號,用戶也容易對它們產生好感和信任,而這種好感和信任往往能夠催發良好的轉化率。

分析文章廣告比例,不需要費心比對樣本做統計,利用「西瓜數據」的「廣告價值診斷」功能即可輕鬆掌握對應的數據。

△西瓜君的本周文章廣告比例,截圖來自「西瓜數據」

3.廣告文案優質

文案的好壞直接影響到廣告的宣傳效果,根據該公眾號往期的內容判斷運營者的文案寫作水平是很重要的一環。

硬廣的效果遠不如軟文,在廣告發布時進行技巧性的植入,將宣傳內容和文章內容完美結合,等到用戶驚醒這是一篇軟文時,已經完成了信息輸出。一篇好的軟文是雙向的,既滿足用戶的需求,也將宣傳內容不動聲色地傳達給用戶,潤物無聲。

4.綜合考量帳號廣告價值

了解了帳號的定位和人群,掌握了大致數據,如何綜合考量帳號的廣告價值,給出合適的報價?

西瓜君推薦的工具是——西瓜數據,登錄官網data.xiguaji.com(或直接在電腦端搜尋關鍵字「西瓜數據」),點擊「廣告價值診斷」,按照頁面提示步驟操作即可。

△點擊大圖可查看操作步驟

「廣告價值診斷」功能將為您展示該公眾號的預估活躍粉絲數、頭條廣告行業報價、非頭條廣告行業報價、歷史廣告表現、公眾號人群畫像等數據,提供最全面的估值參考,發掘小帳號的潛在價值,利用長尾流量超車大號。

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