創業融資容易進入哪些誤區?如何避免?

  籌資的過程對於創業者來講,實質上是推銷你的公司,推銷你的產品和你的夢想的過程。成功的企業家之所以會成功,一個重要的原因就是他懂得怎樣向經驗最豐富的投資商推銷他的第一商品——初創的企業,從而獲得資金的支持。

  誤區之一:廉價出賣你的技術或創意

  許多創業者急於得到啟動或周轉資金,往往在融資時急於求成。給小錢讓大股份,輕易的賤賣技術或創意。「只要能獲得啟動資金就行」。在這種思想的指導下,有不少核心技術的擁有者非常廉價的把自己的技術或創意隨隨便便的出賣了。

  在公司運營一段時間後,才意識到當初的技術賣便宜了,開始對當初的投資協議不滿。這時,有的人會輕率的提出毀約。這樣做的後果是很不好的,只會使我們在資本市場上失去商業信譽。

  誤區之二:沒有完善的融資戰略設計

  跟任何推銷過程一樣,在籌資和融資的過程中,也需要完善的策劃和充分的準備。這是取得最佳融資效果的開端。但是,很多創業者只有總的戰略策劃和設計,卻沒有關於融資的具體戰略設計。這是不應該的。

  中小企業融資的具體的戰略設計是總體戰略設計的一項重要內容,是總體戰略的支撐性戰略。因此,這一部分內容應該用心進行精細的策劃。

  誤區之三:過度包裝或不包裝

  有些創業企業為了融資,不惜粉飾財務報表、甚至造假,進行「包裝」融資。這是不應該的。其實,財務數據若是脫離了企業的基本經營狀況,明眼人是一眼就能看穿的。

  但也有另一種情況,有些創業企業認為自己經營效益好,應該很容易獲得融資,不願意花時間和精力去包裝企業。要知道資金方看重的不只是企業短期的利潤,而是企業的發展前景及企業可能面臨的風險,更看重的是企業帶領員工戰勝風險的能力。對此,企業的主要領導應該有一個清醒的、理性的認識和思索,在理性思路的前提下進行適度包裝還是很有必要的。

  誤區之四:缺乏資金規劃和融資準備

  融資是企業發展過程中的關鍵環節,創業企業要獲得快速發展,必須要有清晰的發展戰略,並要從裡到外營造一個資金願意流入該企業、能夠流入該企業的經營格局。

  不少民營企業在發展過程中把企業融資當作一個短期行為來看待,希望突擊拿款或突擊融資,而實際上成功的機會很少。缺乏融資準備最典型的表現是多數創業者對資本的本性缺乏深刻的研究和理解。在這種情況下就去盲目進行融資,往往效果不佳。其實,資本的本性是逐利,不是救急,更不是慈善。因此創業企業在正常經營時就應該考慮融資策略,並要和資金方建立廣泛聯繫。融資前,還應該先將企業梳理一遍,做好相應的準備。融資時,能夠把企業及公司業務清晰地展示在投資者面前,讓投資者看到給你資金之後「逐利」的可能性和現實性,他們才會放心。

  誤區之五:缺少必要的企業融資知識

  很多創業者有很強的融資意願,但缺少相應的融資知識。真正理解企業融資的人很少,很多融資者總希望托人打個電話,找個熟人,寫個商業計劃書,就能把錢貸到手,而不注重用心去研究企業融資知識。他們往往把融資簡單化、隨意化了。由於缺乏必要的融資知識,中小企業融資視野狹窄,只看到銀行貸款或股權融資。不懂得或不知道除銀行貸款和股權融資外,租賃、擔保、合作、購併及無形資產輸出和轉讓等方式都可以達到融資目的。自己把寬泛的融資範圍搞窄了。其實,企業融資是非常專業的,需要有豐富的融資經驗,廣泛的融資渠道,對資本市場和投資人要有充分的認識和了解,還要有很強的專業策劃能力及解決融資過程中遇到的各種現實問題的運作能力。因此,融資者必須加強融資知識的學習和理解。還可以聘請企業融資顧問,從培育和鑄造企業資金鍊的高度,幫助企業打造發展的資金支撐!

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