開一家櫥櫃店需怎麼才能做好?

對於家居企業來說,能夠看透潮流趨勢發展本質的企業和總是走馬觀花的企業自然也是不一樣的命運。對潮流趨勢專業的分析眼光使企業對產品有良好的判斷,能夠取之精華去之糟粕,更快更准地走向轉型創新的道路。下面講一家櫥櫃店需怎麼才能做好?

工具/原料

產品質量
產品傳播
產品展示

方法/步驟

產品質量好

打造產品力是櫥櫃企業的基本底線。不論產品如何定位,把產品儘可能做完美,符合國家、行業相關標準,沒有安全隱患,這是企業生產產品的底線。

打造產品力要有工匠精神。產品要形成「產品力」,要花不少心思。如何能讓用戶看一眼產品就「一見鍾情」,甚至讓用戶「尖叫」,更需要下些功夫。在產品短缺的年代,「醜女不愁嫁」,有產品就能銷售出去,用戶不挑剔。隨著生活水平提高,物質大大豐富,櫥櫃產品不再稀缺,用戶也都見過「世面」,再想隨便拿產品糊弄用戶就很難。所以,櫥櫃企業做產品必須強調「工匠精神」。

打造產品力要站在用戶的角度。用戶思維作為網際網路時代的思維之一,目的就是緊扣用戶需求而提升產品力。每款產品,都要從用戶角度來體驗其使用中可能遇到的問題。產品間的差別,就在細微處,不經意的一點用戶感受不佳,就會影響對整個品牌的印象。

產品傳播好

產品做的好,還要能吆喝好。做好產品是第一步,把產品向用戶宣傳好是第二步。櫥櫃產品不等同於快消品,其客單值大,用戶不會輕易去購買,購買前需要大量的「科普知識」去了解一個產品。所以,如何把產品向用戶介紹好就非常的關鍵,需要進行有殺傷力的賣點提煉。

產品賣點不要有太多的技術術語。要把產品的技術術語翻譯成大白話,用好理解的例子描述。產品賣點不可過多。有些賣點是湊數的、無關痛癢的,就去除掉,核心賣點不可過多,一般2-3項為宜。產品賣點要踩准用戶的痛點。產品賣點的提煉,要找准用戶的痛點在哪裡。通過誇張、放大的痛點描述,讓用戶進入某種情境。產品賣點最好是產品獨有的特點。物以稀為貴,獨有就可以溢價。產品的這種特點,不一定非是其優點。只要是其特點就是可以,但這種特點如果同類產品沒有的。產品的賣點最好有依據支撐。口說無憑,關鍵是要有圖有真相,這樣才能讓用戶更加相信。像一些新聞報導的圖片、截屏,獲得的證書,用戶的反饋,大型工程的使用,都可以映襯產品的走俏。

產品展示好

現在到處都喜歡「秀肌肉」,產品也需要,用戶從產品前經過,要能感受到產品無聲的「吶喊」。無需導購介紹,就能對產品略知一二,這就是產品的靜銷力。這些如何做到呢?

暢銷款與非暢銷款的展示。比如某知名櫥櫃品牌在暢銷款產品上加上「店長推薦」,或者掛個金牌,告訴用戶這款產品銷售的好。產品高端與否的展示。這也可以通過陳列而體現出來。產品旁要有一個圖形或簡要文字描述。用海報、易拉寶,或精美文字說明卡片在產品周邊,讓用戶一看就被植入了關鍵信息。最好有產品的功能演示。就是把產品賣點通過道具、工具、性能指標展示出來。

注意事項

以上三點簡單概述了一家成功櫥櫃店的經營要點,大家有好的建議可以提出。
原作者:東豪櫥櫃

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