如何開展網絡銷售?怎樣提高網絡銷售業績?

相信現在很多企業都結合企業情況擁抱網際網路,只是因為企業的自身情況,與網際網路結合的方式方法不一樣。有的企業是利用網際網路進行推廣,並沒有在網絡上開展直接銷售,而是通過線上推廣,增加知名度,提高曝光率,讓人們去了解企業,而實際的銷售模式是在線下。有的企業是直接在網絡上進行銷售,有做B2C,也有做B2B的。選擇的經營模式不同,自然選擇的操作平台,方式方法也不一樣。今天就談一下B2B模式的網絡銷售。這種銷售模式,目前在國內有通過阿里巴巴、慧聰網等,以及行業網站來進行。這種模式,一般是工廠通過網際網路找合作夥伴,主要是針對跨境電商、貿易公司、外貿公司、電子商務公司等,為他們供貨。工廠作為跨境電商、貿易公司等背後的支持者,為他們進行貼牌生產,也可自己打品牌生產。對於B2B模式的網絡銷售,應該如何開展網絡銷售?如何提高網絡銷售額呢?

工具/原料

網際網路、電腦、網絡等

方法/步驟

結合企業的定位、產品找出目標消費人群

不管做什麼事情,都要講究定位,找到自身的位置,這樣才不會盲目的進行,從而做到事半功倍的效果。既然企業已經選擇了B2B的銷售模式,那是說需要找到合作夥伴從企業這裡拿產品去銷售。因此,需要找到銷售產品的公司。為工廠、企業銷售產品的公司,一般是貿易性質的公司,通過低價進提高價格銷售,從中賺得差價。所以需要結合產品的性質,找到這些貿易性質的公司。比如家具,就要找到家具貿易公司,比如戶外產品,就要找到銷售戶外產品的貿易公司、電商公司等。

分析目標消費者進行主動開發

對於企業、工廠來說,進行B2B的網絡銷售,進行通過對目標消費者進行分析,如他們經常在哪些平台出現,通過哪些關鍵詞找到他們。工廠想找到好的優質的合作電商公司、貿易公司,貿易性質的公司想找到好的有保證的工廠為他們供貨。所以,對於在工廠做銷售的業務來說,需要通過消費者經常活動的平台去主動開發,主動聯繫在找產品的公司。可以通過在行業網站找,也可以通過B2B網站查找,也可以通過QQ群、微信、論壇、微博、知道等平台去開發。

選擇一個B2B平台展現企業實力和產品

選擇入駐某個合適的B2B平台,將企業的實力,如資質證書、專利證書、產品認證等,並且將產品的信息等發布展現在平台上。通過做關鍵詞優化,也可以成為平台的會員,使得企業的商鋪在平台上有個好的排名,讓在找合作的貿易性質公司能夠方便找到我們。因此,需要在平台上及時展現企業實力,並且需要實時的更新產品信息,新品發布等。

刪選客戶並進行有針對地差別對待

不管是在哪個行業,都符合二八原則。做的好相對做的不那麼好的,肯定是少的。此外,對於找貿易公司、跨境電商等公司合作,不可能一開始就下大訂單,需要從拿樣品開始。在拿樣品的時候,需要與供貨商進行商談,產品的質量、價格以及市場空間,銷售模式等,覺得談的還好,之後就拿樣。拿樣是為了眼見為實,看產品的質量如何。根據自己的經驗和團隊的判斷,從而決定要不要下訂單,還是可以先把這個樣品推廣一段時間,看看市場反應如何等。

對在企業做B2B找合作夥伴的業務來說,需要去刪選客戶。因為很多貿易公司,是他們的客戶有單子,他們才會下單的。對於他們來說,不想囤貨,不想冒風險。貿易公司從他們客戶那裡拿到詢價,就會去工廠、供貨商那裡詢價,之後將所得報價加上一定的金額再報給他們的客戶。如果他們的客戶覺得價格高了,不想要了,那對於工廠的業務來說就不是好消息了。對於這種客戶,工廠的業務可以進行選擇和區分,因為不確定性太大了。對於工廠的業務來說,需要希望客戶在拿到樣品之後,覺得產品質量不錯,就可以下訂單拿貨的,之後貿易公司電商公司就通過各種平台進行銷售,將進貨賣出去。

對於拿樣的客戶以及下訂單的客戶需及時跟進

對於拿樣的客戶,一般是對產品的價格等都比較滿意,之後就看產品的質量以及他們的客戶反饋了。對於下訂單的客戶,需要及時跟進,做好相應的售後問題,便於客戶的銷售以及他們的再次下單。很多時候,客戶在拿樣品之後,可能會不知道如何去辨別產品的質量,如何去使用它們。這個時候,業務需要及時跟進客戶,為他們解決相應的問題,贏得好的印象。這樣做,可以更好地處理與客戶之間的關係,也便於以後的溝通交流。

互利共贏才是王道,堅持原則並隨機應變

合作,只有雙方共贏才能長久。對於工廠想找貿易性質公司銷售產品從而開展自己的業務,而貿易公司希望找到好的供貨商,以合適的價格進貨再銷售出去,從中賺得差價。從產品到消費者手中,對於廠家和貿易性質公司,只有都賺錢了,合作才有必要。對於工廠的B2B的銷售,一般是有起訂量要求的,畢竟不是做零售。對於起訂量來說,貿易公司一般會覺得高了,能不能我這邊有單子了,我再從工廠那裡拿貨,有錢大家賺。可是對於工廠來說,這樣就顯得非常的被動,還要承受很大的庫存壓力,萬一貿易公司沒有訂單了,那工廠就承受了很大的壓力。對於工廠來說,制定起訂量這是工廠的底線,當然工廠也不會隨意任性的制定起訂量。所謂隨機應變,就是需要圍繞客戶的需求進行,但也不要被客戶牽著鼻子走,也要有自己主見,了解需求,掌握主動權等。

本文內容整理自網絡, 文中所有觀點看法不代表淘大白的立場