賣房的銷售技巧

賣房賣的不單單是房子賣得更是夢想是一個人對屬於自己家庭的渴望,擁有自己的空間是一件讓人很開心的事情,那麼如何銷售可以獲得更大的成交機率讓對方開心的掏錢呢?

方法/步驟

首先要要不斷的充實自己房產方面的知識,過硬的專業知識是主要,這樣才可以給顧客提供更多有參考價值,獲得客戶的認可讓對方放心成交;

其次要做一個有心人,要學會觀察客戶的性格,根據客戶的不同性格來具體切入,正所謂知己知彼才能百戰不殆,比如說好好先生性格的,你說什麼都好,這樣的人很容易受到他人意見的影響,像這樣的人就應該以溫和的方式去銷售讓側面距離通過他人的肯定來凸顯自己樓盤的好;

其次是要拓展自己的社會娛樂知識,很多時候銷售的成交總是出其不意的,很多人買房看中的不是房子本身而是銷售,所以要處理好和客戶的關係,拉近與客戶的距離這樣更能獲得信任成交的機率會更大;

學會做好日常客戶的跟蹤和服務,是不是的去慰問一下客戶的近況,寒暄幾句加深客戶對你的印象,以及對你態度的認可;

學會造勢通過房屋的本質是探討內部的價值,買的不僅僅是房子,更多的是人際關係,這周圍的人群,環境以及交通,淺談房產未來的趨勢和房子的潛在價值,對於搖擺不定的客戶,就應該暗示這個房子是很搶手的,過了這個村就沒那個店了,刺激客戶成交;

學會打造自己的朋友圈,多發一些有可以幫助別人的東西,比如說你作為房產經理自有的經驗告訴買房的人在買房的時候應該注意哪些問題,或者是哪個樓盤的消息,畢竟現在網絡時代基本上與客戶之間都會留聯繫方式,微信占大部分,這樣對方可以通過你的朋友圈獲取更多正面的信息。基本上只要自己用心去做銷售房子是沒問題的。

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