如何打造Amazon亞馬遜爆款

作為亞馬遜賣家,無論是新賣家,還是有多年經驗的老賣家,都想有幾款屬於自己的爆款,但是該如何制訂打造爆款的方案就會困擾很多賣家,下面我們就來看看到底從哪些方面來制定方案。

方法/步驟

1. 選品:爆款意味著龐大的銷量,那麼在選品上,就要注重選擇大眾款的產品,也即潛在市場大、可接受用戶群龐大的產品,對於過於細分市場的產品,其銷售也必然有限,未必適宜作為爆款項目開發。除了市場份額的考慮之外,選品時一定要重視產品品質,如果產品品質差,大銷量必然會引起更多的糾紛,差評,A-to-Z, Charge Back等,而這些問題的大批量冒出,會影響帳號表現,甚至導致帳號受限,最終必然會導致前期打造爆款所投入的心血精力財力都付諸東流。所以,優良的品質和足夠大的市場份額才是打造爆款的基礎。

2. 圖片:對於網上銷售來說,再優質的產品離開了精美的圖片展示,都會黯然失色。在選品確定之後,圖片拍攝與美工處理一定要重視起來。圖片拍攝方面,不要盲目僅憑自我感覺好,或者憑美工從淘寶上找參考圖來拍攝,建議從亞馬遜平台找同類產品中熱賣產品,參照對方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來進行拍攝和做後期的美工處理。

3. 標題設置:標題是搜尋之源,如果說圖片影響著購買行為的發生,那麼標題的好壞則直接決定著是否有機會讓顧客看到你。沒有好的標題,就不可能有很多的曝光量。對於爆款的打造,一個好標題更是至關重要,因為你既要精確表達,又要設法避免後續被跟賣,所以,一個好的標題中,商標,核心關鍵詞,獨特特性以及其他可以為你構建護城河的表述,都應該巧妙搭配使用。

4. 產品發布:也就是Listing的創建。因為亞馬遜系統會對新發布產品給予一定的優先展示和曝光權重,又因為亞馬遜產品發布後,系統更新需要30分鐘左右,所以,在發布產品的時間選擇上,最好能選在銷售高峰期的前一個小時內,這樣既滿足系統更新時間,又趕上銷售高峰期的展示和曝光。至於哪個時間段是銷售高峰期,自己可以在帳戶後台找到流量和銷售數據。

5. FBA:很多賣家對FBA有蠻大的誤解,總認為FBA發貨會造成運費成本高,或者如果帳號受限後會造成貨物撤倉時的麻煩等等,其實作為賣家,你更應該做的是,從平台的立場去思考,FBA是亞馬遜重點打造的項目,既是亞馬遜利潤構成的重要部分,又是其在用戶滿意度方面占得先機的重要手段,作為賣家,為平台貢獻更多的利潤自然是平台更喜歡的,對於新手賣家來說,如果貨在FBA倉,在帳戶審查和可靠性評估方面也會多了不少無需言的優勢,同時呢,經常使用亞馬遜FBA的賣家都會有感觸,FBA並不會造成運費的飆升,相反的,對於某些分類的產品來說,FBA甚至能夠節省運費,而FBA倉的產品,如果買家選用亞馬遜禮品包裝的話,作為賣家你還會在帳單中發現一筆額外的分成,也算是意外驚喜吧。當然除了上面這些,使用FBA的產品,在曝光方面會得到優先展示,更多的曝光和流量,自然意味著更多的銷量,而銷量,正是亞馬遜爆款的基礎。

6. Product Review:對於想要打造爆款的產品,一定要想辦法聯繫到專業寫手,付費也好,寄樣也罷,要想辦法得到幾個中肯有效的Review, 這對產品曝光以及顧客購買意向引導方面都有顯著作用的。

7. 站內廣告和打折促銷:亞馬遜站內廣告點擊成本並不太高,相對於速賣通的點擊購買率來說,亞馬遜的點擊購買率高了可不止一個層次。所以,打造爆款中,站內廣告一定是要做的。而打折促銷,則對新發布產品的銷量會起到一定的推動作用,在爆款打造中,可酌情使用。

原作者:絲路互聯

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