如何打造Amazon亞馬遜爆款

作為亞馬遜賣家，無論是新賣家，還是有多年經驗的老賣家，都想有幾款屬於自己的爆款，但是該如何制訂打造爆款的方案就會困擾很多賣家，下面我們就來看看到底從哪些方面來制定方案。

方法/步驟

1. 選品：爆款意味著龐大的銷量，那麼在選品上，就要注重選擇大眾款的產品，也即潛在市場大、可接受用戶群龐大的產品，對於過於細分市場的產品，其銷售也必然有限，未必適宜作為爆款項目開發。除了市場份額的考慮之外，選品時一定要重視產品品質，如果產品品質差，大銷量必然會引起更多的糾紛，差評，A-to-Z, Charge Back等，而這些問題的大批量冒出，會影響帳號表現，甚至導致帳號受限，最終必然會導致前期打造爆款所投入的心血精力財力都付諸東流。所以，優良的品質和足夠大的市場份額才是打造爆款的基礎。

2. 圖片：對於網上銷售來說，再優質的產品離開了精美的圖片展示，都會黯然失色。在選品確定之後，圖片拍攝與美工處理一定要重視起來。圖片拍攝方面，不要盲目僅憑自我感覺好，或者憑美工從淘寶上找參考圖來拍攝，建議從亞馬遜平台找同類產品中熱賣產品，參照對方的拍攝方式、拍攝角度、圖片組成等來進行拍攝和做後期的美工處理。

3. 標題設置：標題是搜尋之源，如果說圖片影響著購買行為的發生，那麼標題的好壞則直接決定著是否有機會讓顧客看到你。沒有好的標題，就不可能有很多的曝光量。對於爆款的打造，一個好標題更是至關重要，因為你既要精確表達，又要設法避免後續被跟賣，所以，一個好的標題中，商標，核心關鍵詞，獨特特性以及其他可以為你構建護城河的表述，都應該巧妙搭配使用。

4. 產品發布：也就是Listing的創建。因為亞馬遜系統會對新發布產品給予一定的優先展示和曝光權重，又因為亞馬遜產品發布後，系統更新需要30分鐘左右，所以，在發布產品的時間選擇上，最好能選在銷售高峰期的前一個小時內，這樣既滿足系統更新時間，又趕上銷售高峰期的展示和曝光。至於哪個時間段是銷售高峰期，自己可以在帳戶後台找到流量和銷售數據。

5. FBA:很多賣家對FBA有蠻大的誤解，總認為FBA發貨會造成運費成本高，或者如果帳號受限後會造成貨物撤倉時的麻煩等等，其實作為賣家，你更應該做的是，從平台的立場去思考，FBA是亞馬遜重點打造的項目，既是亞馬遜利潤構成的重要部分，又是其在用戶滿意度方面占得先機的重要手段，作為賣家，為平台貢獻更多的利潤自然是平台更喜歡的，對於新手賣家來說，如果貨在FBA倉，在帳戶審查和可靠性評估方面也會多了不少無需言的優勢，同時呢，經常使用亞馬遜FBA的賣家都會有感觸，FBA並不會造成運費的飆升，相反的，對於某些分類的產品來說，FBA甚至能夠節省運費，而FBA倉的產品，如果買家選用亞馬遜禮品包裝的話，作為賣家你還會在帳單中發現一筆額外的分成，也算是意外驚喜吧。當然除了上面這些，使用FBA的產品，在曝光方面會得到優先展示，更多的曝光和流量，自然意味著更多的銷量，而銷量，正是亞馬遜爆款的基礎。

6. Product Review:對於想要打造爆款的產品，一定要想辦法聯繫到專業寫手，付費也好，寄樣也罷，要想辦法得到幾個中肯有效的Review, 這對產品曝光以及顧客購買意向引導方面都有顯著作用的。

7. 站內廣告和打折促銷：亞馬遜站內廣告點擊成本並不太高，相對於速賣通的點擊購買率來說，亞馬遜的點擊購買率高了可不止一個層次。所以，打造爆款中，站內廣告一定是要做的。而打折促銷，則對新發布產品的銷量會起到一定的推動作用，在爆款打造中，可酌情使用。

原作者：絲路互聯

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