粉牛人教你,四步搞定微商城高價值運營

在微信公眾號裡面,微商城能發揮多大的價值,創造多大的盈利,主要取決你如何運營微商城。這裡拿一個微汽車的成功案例為大家分析講解,四步輕鬆搞定微商城的高價值運營。

工具/原料

微信公眾號
微信公眾號

方法/步驟

第一步:尋找可靠的微信公眾號開發服務商

現在免費的微信公眾平台,只提供一些簡單的微信模板功能和一些小工具,很難滿足市場上一些企業對於微信公眾號各類功能要求,想擁有更多微信公眾號功能,選擇專業的微信公眾號二次開發平台是最佳之選。值得一提的是,不同第三方平台所提供的商城在程序穩定、功能開發、後續服務等方面都存在較大差異,企業在選擇合作平台的時候也要慎重。尤其是不可隨意綁定未知安全性的第三方平台,以免被惡意綁定支付無法更改而造成巨大損失。

第二步:玩轉微信公眾號營銷工具

開發好公眾號的功能及完善公眾號內容之後,給銷售人員設定好一定的提成比例,推出相關活動,為銷售人員加大了綁定潛客的籌碼。例:參與的客戶掃描關注公眾號之後,進行一些簡單操作之後就可以參與抽獎。

對於營銷工具的選擇和使用,這個微汽車的活動是這樣進行的:

1、關注便可參與抽獎:活動選擇在人流量相對集中的地方,現場也擺放一些相關的物料,加上提成的動力,銷售人員積極性比較高,引導客戶關注,達到非常不錯的吸粉效果,把外展留客戶號碼的難題,輕鬆解決了。幾天活動下來總共增加953位粉絲,有號碼569位。

相信你們心中會有些許疑惑,收穫這麼多客戶肯定需要很高成本吧?分享給大家一個小技巧:大獎中獎率可以設置的特別低甚至是0,而小獎品的中獎率可以設置較高,多送些小獎品(其實參於活動的粉絲心理也大多是抽個小獎就好),小獎品送的幾乎是帶有自己店廣告的紙巾盒,宣傳效果一舉兩得!

2、關於吸粉,有個營銷工具起了很大的重要性:搖一搖

新版的微信搖一搖在專場活動都能起到非常不錯的效果,活動前在桌椅背面設置好二維碼,活躍氣氛的同時,粉絲多了,跟客戶拿電話也容易多了。設置的禮品不用太貴,在使用的時候,基本設置參與人數一半到終點活動結束,這樣可以保證了娛樂時間,不至於剛開始搖,就即刻結束的尷尬。

第三步:輕鬆搞定微商城

有了此前活動宣傳所積累沉澱的客戶,微商城正式開始發揮作用。微商城開啟之初,此微汽車微信公眾號上線的全是銷售端的新車,特價車型主要用來展示。首次進行的是一汽大眾廠家下發的20個B7擋泥板,是給售後活動中使用的,此次活動正好是結合中秋節開展的,節前把20個擋泥板往商城一放,推送了條消息給邁騰車主,1塊錢買98元的擋泥板,意料之中的是肯定好賣,意料之外的是賣的如此快。

一次小成功之後,商家想再次開展宣傳活動,幾個部門協商更好的優惠產品進行售賣,最終決定結合雙11節日節點,銷售覆蓋面更加廣的保養基礎產品。例:【機油,1塊錢=1L原廠機油】,限定必須要到店保養時才能使用,也可升級,直接抵用55元。本次商品促銷數量是100份,當然這樣的優惠也是意料之中的快速售罄。據統計,本次活動吸引了83位客戶到店消費。短短几個月時間,見證了運營好微商城將具備一定的影響力。天時地利,該微汽車商家在微商城中的宣傳和運營中收穫了驚人的業績。

第四步:做好微信公眾號運營數據分析

公眾號前後運營有半年左右的時間,慢慢步入穩定期,因為之前到店做過保養的客戶,也到了要再次回店了,前期積累的車主數量,開始體現出效果,看著每天都會有 人通過微信預約到店做保養,逐漸證明微商城帶來的可觀效果,也驗證了像多粉這樣的微信公眾號第三方開發平台存在的真實意義。

微信第三方開發後台有對公眾號運營數據分析和一些客戶的管理跟蹤,為微商城還有線上推廣的數效果提供精準的數據支持,更有完善的會員管理系統,將商城產品與會員卡、優惠券、折扣卡等很好的融合起來,體現客戶個性化信息,提升商家通過微信公眾號與粉絲進行互動。

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