一手房銷售技巧

房地產市場雖然已經沒有了往日的紅火,但仍舊是一個非常暴利的行業。很多年輕人都想入住房地產業,一顯自己的才華。下面,小編就給大家說說房地產市場中一手房的銷售技巧。

房產銷售

做好售房宣傳

要想把房子賣好,首先要讓更多的人知道這裡在賣房子,售房宣傳就顯得尤為重要了。一定要在前期通過各種方法和手段做好房屋銷售宣傳,讓更多的人知道房屋銷售的信息。

做好客戶迎接招待

客戶聽到消息後到售樓部是不是買房子跟他們的心情有一定的關係,如果他們在這裡感受到了置業顧問的誠意,體會到了溫馨,他們買房子的可能性就會大大提升。因此,當客戶來到售樓部以後,一定要熱情的迎接和全面的招待,茶水、甜點都可以備一些。

熱情細緻地為客戶講解

客戶來這裡就是有購房的意向,就是想了解這裡房子的具體情況,包括房子的大小面積、公攤、交通、學校、醫療等配套設施,作為房產銷售就要細緻地為客戶講解這些他們想要了解的東西,不要顧左右而言他,說一些他們不想知道也不感興趣的東西。

優惠獎勵福利等要說清楚

對於大部分購房者,大家都希望能在買房的過程中享受到優惠和福利。在給客戶介紹房子的時候,一定要找機會將購房的優惠政策、福利制度和獎品詳實地告訴客戶,說不定客戶就會被這些條件所打動,下決心買房子。

帶客戶去實地看一下房子

如果你銷售的房屋地理位置和戶型真的確實不錯的話,就可以帶上自己的客戶實地去看一下房屋的位置和構造,讓客戶對房屋有一個直觀的感受和影響。如果僅僅停留在紙上談兵的話,說出花兒來顧客也不會買房子的,因為他們還沒見過房子。

看房子的時候為客戶假想居住後場景

帶客戶看房子的時候可以為客戶假想一下住在這裡以後的安排,比如這裡可以放餐桌,廚房可以這樣設計,這裡可以作為小孩兒房等等,讓客戶對房屋產生憧憬,這無疑就加大了客戶買這裡房子的決心。

比較特別的優勢一定要點到

如果房子距離地鐵口特別近,或者房子四周有超市、學校(幼兒園到高中)、醫院等機構,再或者這裡的小區綠化和後期物業非常好,那就可以把這些毫無保留地向客戶解釋清楚,並且指給客戶看,讓他們直觀認識、全面分析這裡的優勢條件,有利於他們自己下定決心。

不要有任何牴觸情緒

給客戶賣房子,客戶就是上帝,即使客戶有什麼說的不對的地方或者比較難纏,也要儘量保持微笑,熱情地為他們解答,絕對不要鬧情緒耍脾氣。這樣不但影響這一單賣不了,還有可能導致自己聲譽被別人亂說破壞,最終影響自己的業績。

賣房子一定要博得客戶的信任,要設身處地為客戶著想,他們才會相信你,通過你的手買房子。

注意事項

無論銷售房子的結果如何,在送走客戶的時候都要禮貌相待!
不要有欺騙客戶的僥倖心理!

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