賣男裝銷售技巧

男裝終端銷售在很大程度上與銷售人員男裝的銷售技巧有很大的關係,賣男裝的銷售技巧有哪些呢?

推薦時要有信心:向顧客推薦服裝時,營業員本身要有信心,才能讓顧客對服裝有信任感。

從專業處發:針對獨自一人進店的男性購物者,男性消費者在選購方面往往得被動的,更多的是以質量為前提,因此,銷售人員就要主動的來為消費者下決定,但又因為男性消費者的理性因素,所以最好要以你的專業性去打動他。銷售人員要主張他,不是一句簡單的話,「就買這件吧」。要獲得他們的大把鈔票,就必須獲得他們對銷售人員的信任,根據我的研究和感受,那種買單信任來自終端銷售人員對西服面料、做工、款式、搭配的專業。

審時度勢,該讚美的時候讚美,不該說的時候不要說。針對那些有陪同者(老婆、女友、朋友)購物的男性。由上面男性的消費特徵我們知道,男性的消費經驗遠不如女性來的多,因此,大部分的主張來自陪同者(當然,在你發現陪同者沒有什麼影響力的時候,把他當成獨自購物者就是了,用你的專業影響他)。這個時候我們說就是,看他老婆(女友、朋友)的顏色行事、不輕下判斷、不多說廢話,只是把服務的動作殷勤到位就是了,就像前面那個夫婦買鞋的情況。甚至你服務的中心需要轉移到她們(陪同者)身上:閒聊、讚美、認可她。

適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時,應根據顧客的實際客觀條件,推薦適合的服裝,配合手勢向顧客推薦。

開單注意:在最大限度地激發完客人的購買慾望之後,快速地取得客人的同意進入"打包"、"開單"之類的成交是聰明的舉動,拖的時間越長,等到他內心的熱度冷下來的時候,任何事情都可能發生。 開完了這單,不要那麼快地送他出門--襯衫、領帶、皮鞋、皮包、皮帶、襪子你都可以幫幫人家的忙,搭配一下,看看效果。

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