六種你不得不知道的裝修商業模式

轉載請著名出處

方法/步驟

一:線下集采團購會

  這一塊規模比較大的就是齊家網,一起裝修網,城市團購網,家家戶戶網以及許許多多城市的建材砍價聯盟,團購這個詞最開始也就起於這種形式(不是2010年的那場吃喝玩樂團購),到目前為止,這種形式依然如火如荼,基本方式就是通過sem,電話營銷,買門票等方式將業主吸引至展會現場,利用現場砍價營銷促單。這種形式最大的賣點就是一站式現場團購,需要的功底在於線場活動砍價師對現場的氣氛把控。然而最大的問題在於網站和業主沒有充分的信任基礎,造成高比例的退訂和資源浪費。

二:在線裝修效果圖軟體設計

  以設計軟體這個入口去切家裝市場的玩家太多,如72home、72xuan,美家達人(在線效果圖設計網),我家我設計(圓方軟體與尚品宅配合作),拖拖我的家,91家居設計軟體,以至於最近剛起來的酷家樂。

  實踐證明,這個想法確實很新鮮美妙,很多從業者從最開始的興奮狂熱到最後消費者的不買帳,仍有很多從業者沒有想清楚原因。其實,回歸去認識真正的設計師(這裡的設計師不是指家裝公司剛入行的設計sales)這個職位到底是做什麼的就明白了,真正的設計師需要提供給業主戶型整體平面圖,水電改造圖,設計效果圖,施工尺寸圖等,並有著與施工方工程交底和幫業主選擇材料的工作。試想,一個只能提供設計效果圖的軟體如何能解決業主的設計難題。導致的結果是軟體公司累死累活的提供軟體速度效果和更新材料規格信息,而沒有實質性的解決業主痛楚。畢竟,設計是一項服務工作。

三:裝修論壇

  這裡面比較出名的就是當年的籬笆網和北京焦點裝大,由於裝修的剛需和高利潤,其實很多地方論壇都有這個版塊,也是地方論壇主要利潤來源的版塊之一。籬笆網當年很好的解決了買賣雙方的信息不對稱和信任問題並實現了異地複製,籬笆網一度開始為行業制定一些規範標準,於2008年達到頂峰。後由於轉型自采銷電商模式失敗,目前已成為滬上地方社區。北京焦點論壇疏於社區管理,基本上淪為了商家和業主領袖發布團購廣告的家園。很多地方社區也沒有對該業務很好的系統化和信息化。

四:宅吉品模式

    宅吉品模式是一種集成家裝的模式。通過把主材做進設計,重點解決傳統家裝模式中的同質化競爭和一對一的做家裝模式,倡導家裝產品化,是一種賣家裝的模式。看上去很不錯,結果如何,有待市場檢驗!

 

五:類houzz模式

  Houzz模式在美國的火熱也導致了中國人的信心膨脹,出現了一批類似網站,比如住趣,谷居,酷家樂,搜狐品格等,大多數該類網站成了淘寶的導流夥伴。國內裝修環境有著服務化,定製化和地域屬性,那麼這種類電商模式是否能夠真正解決我們業主的裝修難題呢,還有待觀察。

六:裝修招標模式

  這是一種比較省事但不夠深入行業的形式,區別其他形式是其主要服務的對象只是裝修公司,包括六裝網,愛裝網,裝一網,hellozx,土撥鼠,土巴兔等,模式內核是通過外部流量轉化為裝修招標信息然後賣給多家裝修公司,很少監管成交和後續服務。這種裝修公司接單前台的模式無法真正對行業信息化和規範化起作用。

當然,中國的家裝市場足夠大,地域足夠差異化,目前幾種模式都有能夠存活的網站,但是國內裝修環境面臨的問題是信息化和規範化亟待解決,這也是大多數平民業主面臨裝修最大痛點。在這個低頻高值的行業,能夠解決痛點的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長遠品牌塑造。

本文內容整理自網絡, 文中所有觀點看法不代表淘大白的立場