怎麼把握網店商品周期打造爆款

每個成功的網店都會有那麼幾款熱銷款,也就是所謂的爆款。爆款之所以這麼讓人關注,主要在於它可以使某件單品熱銷,拉動店鋪整體交易額持續增長,還代表了其背後店鋪的崛起,乃至在這一銷售季節當中的銷售格局。簡單的來說爆款商品的熱銷使得店鋪銷售火爆,吸引買家,製造盈利。而且爆款的成交會提升店鋪的總成交量和信譽度,也會帶動關聯銷售,在消費者中製造良好的口碑。最後還能帶動店鋪的總體評分,提高店鋪其他寶貝的搜尋排名。爆款對於網店的作用那麼大,那麼網店該怎麼把握店鋪商品周期來打造爆款呢?

1、導入期:導入期即商品剛剛上架的時期,這個時候是很重要的一個時期,並不需要很大的投入來刺激流量,只需保持基本的流量即可。這個階段是用來檢驗此商品是否能被消費者接受,是否可以用來做爆款商品的時期。在導入期的時候,網店可以進行試用營銷,拿出店鋪選定要打造爆款的商品拿出部分(10件左右)用來發布試用活動,一整個試用活動下來,觀察活動的關注度,統計試用申請人數,分析商品收藏、分享量,收集買家試用報告,收集買家對於這款商品的體驗感受,檢查這款商品是否受買家歡迎。如果在這個時期的轉化率高,則代表在接下來引入大量流量的時候,此商品的銷售轉化將非常好,適合打造爆款。

2、成長期:在這個時期,賣家可以加大對此商品的推廣力度,增加在營銷工具上的投入,同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期,可以使用例如直通車這樣性價比高、見效快的營銷推廣工具或者加大試用活動的力度、增加試用活動試用品份數來進行第二波試用等。總之在成長期,店鋪的推廣力度一定要大,因為商品能不能成為爆款,就取決於賣家們在成長期的操作。

3、成熟期:當商品在成長期中獲得大量的成交之後,網店平台系統將會自動判定這是熱銷寶貝,同時我們的運營小二也會注意到此商品。在這個環境裡,賣家應該使自己的推廣力度和投入達到頂峰,在加大對流量的推送的時候,也要留意一些活動,儘可能地參加網店平台內的一些活動(如雙十一、雙十二等),引入更多額外流量,同時促進關聯銷售。

4、衰退期:在大勢期接近尾聲的時候,爆款商品的成交量已經開始逐漸下降,在推廣力度和投入穩定的情況下,流量也開始下滑,這就證明這款商品已經過時,到達衰退期。這個時候應該減少在此商品上的推廣投入,開始想辦法做關聯銷售,讓顧客們充分了解自己的店鋪,留住回頭客。同時要開始致力於挖掘新的有潛質的爆款商品。

在打造爆款這樣的一個周期循環里,網店商家需要注意控制節奏,關注市場大勢,做到收放自如,從而不斷地繼續這個打造爆款的循環,讓店鋪爆款不短,流量穩定,銷量持續增加,讓店鋪持續盈利。

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