電子菸廠家展銷會中應注意哪些誤區

中國展銷會隨著改革開放的不斷地深入和社會主義市場經濟體制的建立和完善而迅速發展成為一個新興行業,且迅速的發展成為服務行業中的一個新亮點,越來越多的工廠和貿易商通過這個新興的媒體來推廣自己的產品與品牌,做為新型電子產品的電子菸展銷會舉辦的越來越頻繁,電子菸廠家們非常樂衷於參加,希望通過展銷會這媒介,讓更多電子菸採購者,批發商看到自己的產品,從而提高自己的銷量,推廣自己的品牌,所以商家們為了盡力的展示自己的產品,吸引留住參觀者,往往會進入一些誤區,下面火狼電子菸小編就和大家一起來看看電子菸展銷會中的一些誤區與技巧吧。

誤區1:展台無論設計是否精美:一律放公司名字,擺自己產品和圖片。

  有這麼簡單嗎?

  假設我是一家英國連鎖超市的市場總監,公司派我來看展會,因為連鎖店馬上要進入電子菸行業,因此要找代工廠家。而我走進一個展會,由於我對電子菸名字沒啥了解,請問有多少人可以分得出來哪個展會是代工廠?哪個是在市面上銷售的品牌乃至同行?

誤區2:你要賣你自己品牌的產品還是強調你的代工能力。

  中國有幾個企業可以在國外暢銷自己貼自己自有品牌的菸具?恐怕不超過5個,一般廠家都是尋找代工的機會,那意味著除了這5家以外,過多放印著貴廠自己品牌的產品是不明智的,代工廠強調應該是什麼?是代工能力,是生產條件,管理體系,檢測手段,OEM/ODM的能力,工程能力。很多廠家擺展會沒有自身的戰略掛鈎。

誤區3:展會除了發彩頁就是收名片或者拚命試抽。

  電子菸的商業模式即將等待爆發,這好比將一堆核物理學家關在一個房子裡,必然有一堆火花出來,我們開展會不是僅僅有買賣,更多要考慮的是,有什麼生意可以做。筆者參加過兩屆多特蒙德展會,發現電子菸廠家對於那堆默默無聞的中小菸草商,或者尼古丁替代廠商乃至水煙廠商居然不感興趣,鮮有中國人拜訪,大家是否意識到當然第1~10名的菸草商會做電子菸,但是90~100名的菸草商有沒有可能合作?煙油廠可以供煙油,菸具廠可以代工甚至為他們在中國賣菸具!水煙商的渠道難道會小?

  在此我不便擺拍任何中國電子菸製造商在國外參展的照片,但是這三點是所見較為偏差嚴重的問題,國外參展花費高昂的費用,如果事前不想好,設計也就不會注意有的放矢,可能出現「擺錯展」的現象:

具體如何做好?

 1.展會放太多產品圖片幾乎沒人看,菸具圖片嘛整個展會都是,老外做的可能甚至更好些,不如放些沒人有的整齊車間,GMP設備,優秀工程團隊,這些可能更有針對性,這是尋找代工廠家最想看到的東西。這些可以讓你和你的客戶區別開來。

  2.或者,要更具備針對性,面對特別渠道如商超客戶,還可以設計好一些便利店展示架方案,甚至可以擺出適合自動售貨機賣的產品。你有什麼拿得出手你自己清楚。

  3.煙油製造商可以放出適度拿出來你的原材料,比如拿出你的煙油不會弄焦發熱絲的各種考慮,而不是一堆煙油瓶擺上去。

  4.退100步,展會前想清楚自己的市場戰略,如果真的要硬推自己的品牌,哪怕是展台面積都需要重要考慮,如果沒有渠道的,那個展會的目的就是找渠道,如果真是要找渠道,商業談判中還是回到代工能力、工程能力那個話題去,在展會上狂貼自己的品牌又是跑題的。

  5.國內廠家中真真正正的做到代理商擺展會,廠家不用擺的企業更是三個手指數完,任何企業到了這個層面,本文基本沒有參考價值了。

  總之,按照最新的國際電子菸營銷趨勢和買家動態,想好你會碰到的客戶群,提前為我們的潛在參觀者做好最佳的準備,而不是一頭扎進去電子菸展,最後效果不理想,因為,你和別人其實都看起來都一樣!

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