各類網站推廣如何寫軟文之技巧

網站推廣,俗稱SEO(Search Engine Optimization)。網站推廣的方法有很多種,其中利用軟文推廣是最廣泛之一,也是最有效最簡單的方法。軟文推廣之所以有效,是它更加具有真實性可靠性的原理,不同行業的軟文有不同寫法,同時也因此具備了更加真實的有效性。說寫軟文簡單,主要是零成本,這是任何燒錢推廣所無法替代的。有人會認為只要有錢就能解決推廣問題,其實並不是這樣,燒錢推廣的方法我們稱之為「硬廣告」,也就直接明了的告訴客戶。

舉例:一款減肥產品,如果用直接明了的方法告訴客戶,這款產品可以包1個月減掉20斤,可能客戶會讓客戶產生疑問,便覺得不夠真實。如果是利用以客拉客的方式,找一名身材中等肥瘦的女孩去裝購買者,然後在真客戶面前談起自己使用該產品後的效果,那結果就截然不同。

軟文也是如此的道理,但光是了解這些還不夠,因為網站與現實有一定區別,而且不是每一個行業都是利用這樣的方式。下面就讓我們去了解,各個行業網站裡軟文那點事兒!

工具/原料

網站

方法/步驟

遊戲類:遊戲類網站是最容易賺錢的網站,但同時也是廣告費最多的網站。遊戲類網站為什麼會這麼賺錢,主要是出售虛擬道具的利潤高。那遊戲類的軟文可以從道具開始,通常軟文都是以第三方的名義去表達內容,所以可以先介紹一下自己的遊戲齡,然後說在某某某的遊戲網站上玩某某某的遊戲已經N年了,因為沒錢買裝備,一直都是在網站的活動上獲得的。這是為了能讓用戶知道網站上有好處,至於有沒有真正送裝備的活動,已經不是重點。如果網站有交易代練遊戲帳號或者裝備的,可以寫一些交易記錄的文章,比如昨天玩家某某某以10萬塊成功交易某某某裝備。這樣用戶就會覺得網站有一定的用戶人群,能交易10萬塊的網站同時也是一個值得信任的網站。這種方法也可以叫做「忽悠法」,用戶就是這樣一步一步的在矇騙中產生了信任!但是這種「忽悠法」同時也有缺點,就時不能寫在別人的門戶網站,因為沒人會接受帶有欺騙性的內容,所以只能寫在自己的網站上,不過有效性依然存在。

電影類:一般在網上觀看電影的人,都有一個共同點,那就是能最在早的時間觀看新片,最好是免費觀看。抓住了他們的這一點,我們就可以在軟文中刻意的提到將會在某某某日期上映而且免費的電影(該日期要比正式上映電影日期早),軟文我們可以寫一些影評,因為電影本身就是一個固定內容,我們不可能改變它,我們只需要按實質寫作就可以。當用戶喜歡這部電影時,他會認真去看這些影評,如果用戶在觀看這篇影評時,已經是文章中提到的上映日之後,那麼他就會義不容辭的點擊進去。因為在此之前,是沒有一家電影網站可以觀看到這部電影的,可能是他會出於好奇心和期待性的原因,便去認可這些廣告連接。同時我們也知道,電影網站大部分都是以廣告費收益的,所以哪怕用戶只進來一分鐘,那也是有收益的。如果需要長久的用戶,那光靠軟文是不夠的,內容才是重點。

小說類:小說類的網站主要是靠收費觀看的方式去營運,用戶人群一般集中在學生和白領。進去除了看小說外還有寫小說的人群,而這兩類人群正好都是我們需要的,所以缺哪一方都不行。首先我們先把讀者引進來,只有人買才有人賣。我們先了解觀看小說的工具一般為手機,而手機觀看時需要流量的,我們可以寫一些有關省流量的軟文,再者就是省錢大攻略,一般讀者都不會去注意你的真實性及有效性的,所以你可以說在你這觀看的小說會比同行省錢N%以上。所以說只要是賣東西的,只有便宜的對象才是購買者的目標。另一個人群就是著者了,要知道著者他更關心的是在這裡寫作有沒有前景,所以這時我們就可以寫一些新聞類的文章,用「忽悠法」告訴他們某某某在這裡一個月賺多少多少錢,還可以有必要加入一些信息,某某某大公司以N塊的年薪聘請都不去,堅決就留在這裡當自由寫作手。又或者寫一些誇張性的文章,某地某村一個初中畢業的小伙子,業餘在家寫小說,月賺N塊。我想沒有什麼比起這個更加吸引他們,一方面他們會覺得這家小說網站夠實力,二方面是寫小說很賺錢。

購物類:購物類的軟文就比較明朗一點,最好不要出現忽悠性的軟文,因為在一個已經做好準備掏錢買商品的人來說,他更希望的是能買到貨真價實的好商品,而不是聽你在那吹。購物類網站如果是衣服的話,我們可以寫一些穿搭方面的知識,然後附上購物連接,這樣的做法點擊率非常高。每逢節日或者有促銷活動時,可以寫一些相關的銷量,讓用戶覺得你的網站有一點的潛在用戶量,和實力!

這裡給一個列子:雙十一購物狂歡節,你可以寫當天在你網站上的銷量,就好比天貓,其交易破多少多少億,這又有誰能知道是不是真實的?那又有誰會去懷疑過!!!

女性類:女性類的網站本身就是一個時尚雜誌社,我們要抓住女性用戶最求時尚的心理,去寫有關如何扮美的軟文,還有寫一些有關網站上存在的時尚用戶達人。寫扮美的文章,一般會再文章結尾添加導讀的連接,比如這篇是冬季衣服穿搭的文章,那就引導她們讀下一篇的冬季鞋子的搭配。只有這樣一步一步的讓她們認可你們有這種時尚能力,才能鎖住她們不停的在網站上尋找更多的信息。用戶達人我們可以偽造,隨便創建一個用戶,利用這個帳號去發布一些時尚歷程的經過,還有教學之類的信息。相信一個真正需要去最求時尚的女性,不會放棄有一個專業時尚人士在指導她的理由。

招聘類:招聘類網站的軟文寫法與上面所有的寫法都不同,唯一相同的就只有「忽悠性」。招聘類網站的軟文我們不以第三方或者見不得光的方式去推廣,我們以民聲的方式去引導大家。我們可以寫一些有關群眾給我們的評價,比如:王大媽的兒子大學畢業一直沒有找到工作,最近王大媽聽說了某某某應聘網站,便叫她兒子到網上去嘗試應聘,結果在某某某的網站找到了一份很不錯的工作。利用這種方式去誤導大家,但更像是在以事論事的道理。同時還可以以優勢的方式去引導用戶,把網上應聘的成功率表現得比實地應聘更加容易成功,去吸引應聘者的期望感。

交友類:對於交友類網站,推廣的目標比較集中,所有的男女用戶都希望能在這裡找到心儀對象。正如他們的這種心理,我們可以寫一些有關成功牽手的案例文章,對男的就寫美女如雲,對女的就寫土豪高富帥。我想對於在努力尋求愛情的他/她們而言,沒有沒什麼能比得上將有機會找到一個美女或高富帥了。再者案例也可以寫得很誇張,醜男也可以取美女,美女也會嫁屌絲。唯一解析的理由就是,在網上互相聊天,能把在現實中不敢說的東西說出來,更加的了解對方,他們要的是對方的心,而不是外表。

旅遊類:需要去旅遊人群一般關注的是旅遊團和服務,也正如此旅遊業的網站,主要提供便民服務。現實與網絡的區別就在於,好差評在現實中很難看到或者說是不可能看到,而在網絡中旅遊歸來的人會對整個行程做評價,而這些評價能很好的被用戶所看到。抓住這個漏洞,寫一篇案例型的軟文做推廣。例:王大媽在北京參加了一個去香港的旅遊團,不幸被旅遊團強制消費,事後得知該旅遊團在某某某旅遊網站(也就是自己的旅遊網站)上評論非常差,如果當時王大媽是在網上參加的旅遊團就不會碰到這次遭遇了!這就是一種趁機而入的道理。

音樂類:首先做音樂類網站的軟文推廣,就先要這這些聽音樂的人群分為兩大類。第一類是「傷感」,第二類是「喜悅」。兩類的推廣方式都一樣,不過採用較直接的方式引導用戶。

例(傷感類):牛人在某某某網站上利用15首傷感歌曲拼成一句話,告訴女友分手後的傷感。這15首歌你又聽過幾首?何曾感受到它的意義所在?

例(喜悅類):100首好聽的婚慶歌曲,據說某某某明星的婚禮上曾放其中20首。

當然軟文不會就這段字句,可以融入一些事宜增加內容的可讀性,儘量不要讓讀者感覺太生硬!

汽車類:汽車類與購物類相似,可以採用購物類的推廣方式去寫軟文。不過汽車類屬於金額過高的行業,所以我們要把價格調到最低。這裡的調動價格不是實際的打折,而是軟文中以誇張性表達出來。或者參與一些與車相關的新聞事件,比如砸車,便可寫一篇實際的砸車事件過程,然後只需要在文中報出該車的價格,並填入是在哪家汽車網站上的價格。同樣的道理,也可以寫一些關於明星的豪駕,並從中報出網站的價格。

生活類:生活類就是一個生活服務的門戶網站,這類的軟文推廣可以採用旅遊的方式,藉助網絡好差評的因素,讓用戶更加認可。其次就是購房,也可以用同樣的方法去誤導或者說是引導大家,可以寫一些在實際生活中購房被騙的案例,然後藉機推廣自己的網站優勢!但是最重要的還是把自己優勢展現出來,因為生活類的網站,具有線下沒有的優勢。用戶可以很方便的在網站上找到全國各地的服務。

彩票類:彩票類網站的推廣方式比較簡單,可以不叫軟文推廣,直接叫站內動態發布,不過效果非常好。這裡用到的是「忽悠法」,因為購彩票的人群,只有一個目標,那就是一夜暴富。每隔幾期就在站內發布中獎信息,比如:某地計程車司機王生,買了20年的彩票,在上一期中了一等獎500萬。其實中沒中,有沒有這個人在中,無人得知。但是對於衷心的彩票粉們而言,他們關注的不是信息的真實,而是哪天這樣的好運會降臨到他的頭上。之所以彩票行業能如此成功,原因就是他們夠充分的抓住了用戶的心理。

最後總結:看了以上這些行業的軟文推廣方法,你是否已經有了重新認識軟文的定義,又想到了怎樣的軟文寫法去推廣自己的網站?在上面的方法中,我們可以看出,每一個行業的軟文都在一定意義上存在著造假信息的行為。軟文就是這樣,軟文不是新聞,不必具備真實有效性,所以軟文廣告就是要夠軟,抓住用戶的心理,向人最脆弱的地方攻擊。

注意事項

以上這些方法和行為只為娛樂,不得用於非法、犯法的用途,後果一切自負!

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