紅酒代理怎麼做

今天小編和大家分享紅酒代理怎麼做經驗,希望對大家有所幫助。

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操作同一個品牌,不同的代理商運作出來的業績可能會是天壤之別。如今,隨著市場的不斷發展,競爭的不斷加劇,對紅酒代理的門路也越來越寬。代理商想真正做好紅酒代理,必須具備以下四個條件。

選對品牌 選擇品牌先得認清自己的實力,經營大品牌當然獲益的可能性比較大,風險也比較小;但大品牌經營的門檻一般比較高,供貨折扣比較高,退換貨等政策也往往比較苛刻,你需要有較強的資金實力做後盾。

如果你自身實力不夠的話,你亦無法和大品牌取得平等對話的權利,在合作談判中可能會處於劣勢。 選擇紅酒品牌時候不僅要看該品牌的實力,也要看清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌連鎖的經營思路、其創造品牌的決心,該企業是否有專業的營銷隊伍等。

注意該品牌的產品特點 是否符合你區域消費者的身體特徵和喜好習慣等。很多品牌的產品在南方暢銷,在北方市場就不見得有優勢。 陝西一位紅酒代理商一年之內換了三個品牌,第一個品牌因為產品風格太歐化,不適合,在三個月後換了;第二個品牌做了約半年,價格太高,始終打不開多少市場,只好作罷。

第三個品牌則剛做了不到三個月,該品牌的廠家就專門做外單加工去了,宣布不再做內銷產品,該代理商也只好退出。一年下來,倉庫里堆滿了三個牌子的產品,資金精力投入了不少,卻根本無利可圖,你說這代理商累不累? 所以還是那句老話:沒有最好,只有最合適。你應該選擇最適合自己的、實力相當的品牌作為你紅酒代理經營的首選。

公司化運作:代理商很多還停留在個體戶批發商的地步,一手收錢一手發貨,很多紅酒代理商不知道自己一個月利潤收入具體多少、費用支出多少,不了解自己手中到底有多少貨物,還是停留在夫妻店批發商的年代,這樣的生意如何能做大?

你要成為成功的代理商,你就應該註冊成立自己的貿易公司,設立市場、財務、倉庫等各部門,進行科學的管理運作。你要學會用電腦來管理你的庫存你要學會建立客戶管理系統…….。你的規範運作會為你吸引更多的客戶,也能讓你爭取到更多的來自廠家的支持。

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