醫療器械銷售新人必備的攻略

本篇經驗求贏醫療器械網希望給從事醫療器械銷售的新人一些幫助和啟發,在醫療器械銷售路上走的更遠、更好。下面為大家介紹幾種典型情況下我們應當如何應對的方法。

步驟/方法

​陌生拜訪的模式

用神奇的倒置法:先說你這次來介紹一種新的治療技術、再是推出該技術的核心產品是什麼(當然是你的產品)、最後介紹你自己是誰。用這招對三特醫院都能奏效,稍微有些經驗的同志經這招提醒肯定就會了,不信,去找南方醫院、仁濟醫院、協和都可試試,馬上能接近你平常不容易接近的權威。對新人不好具體舉例說明,沒有悟出來之前,別去試。這招有些怪。

如果被醫院保安阻攔住

不戰而屈人之兵:你的氣勢夠了,一般不會有保安問,如果保安老問你而不問別人,你就要檢查一下自身形象和穿戴、氣勢了。如果被攔住非要問你,你可以告訴他你是來做××技術維護的。一般就不會再擋你了。

如果被盤問

先發制人:一般不等她問,先問××主任在嗎?(訣竅:叫出主任全名)

多次拜訪主任態度都很不好怎麼辦?

建議做一份書面的技術開展效益分析給他看看。

每次拜訪主任都說我不會用你們的產品的,該怎麼辦?

每次去不要再主動、直接提產品了,以後可以考慮;a、高頻率、短交談地拜訪方式,總有一天會有突破,每次去遞不同的文獻、其他醫院使用的病例報導或者打個招呼、送個小紀念品就走。;b、其他的宣傳方式你都用了嗎?科室會議、全院會議你組織了嗎?他的上級、下級你宣傳了嗎?他平行的科室(操作的或輸送病源的科室),你宣傳了嗎,宣傳時邀請他參加了嗎?你邀請他參加過其他醫院的經驗介紹活動嗎?

怎樣促進商業公司在合同簽署後及時執行?

實現四化,能解決你很多商業方面的問題:首先要把的臨床需求旺盛化;再是把需求計劃紙質化(把醫院要貨的需求複印或打電話給經銷商知道);合同嚴肅性公司化(你們公司如果不按約定履行,將在我們這個大公司留下信譽污點);商業渠道多元化(如果他知道你的產品有其他經銷商也很願意配送,他會積極按合同執行的)

如何尋找合適的配送商?

候選人多,合適的就相對多。當然合適推廣我們產品的配送商不是尋找出來的,而是培養出來的,建議跟經銷商打交道時這樣培養他:細節多溝通、原則不退讓、態度要真誠。

以產品未進醫保,病人不能用為藉口拒絕進貨,怎麼辦?

你可以跟醫生說:新的治療技術不可能兩三年就進醫保,但是一是服務一部分經濟條件允許的病人、病情的確需要的病人(用醫保能報的治療手段治不好的這部分病人)還是可以的;二是恰恰因為它是一種新技術,所以開展才能提升醫生和科室地位,突破原有的舊格局,給科室帶來新的發展機會。

主任明明很空閒,卻稱很忙以後再說如何突破?

告訴他我只需要2分鐘跟你說清楚這種新治療技術的治療指征和療程方案,以後再遇到這類病人就不用轉院治療了。(這句話絕對震撼,能吸引假忙之人聽你說話)

主任對你的設備感興趣,但說醫院領導不同意開展?

去拜訪那位醫院領導,回來後和這位主任模擬回顧一下你要跟院領導所談的內容就會有奇效(你跟醫院領導介紹時要側重介紹此項技術帶來的社會效益和經濟效益,技術本身的介紹應該是次重點)。這樣你還可以判斷主任感興趣的真偽。

相關文章

  1. 外貿新人必備策劃攻略

    整理的外貿新人拓展文案,附件為新人整理的入門級法寶,分享,需要的留言我發郵件 工具/原料 電腦+人 方法/步驟 總結新手剛入行碰到的幾種困難: 1. 沒人帶,不知道該如何做. 2. 有人帶,但是整天都 ...
  2. 超長待機秘笈iPhone 4省電必備全攻略

    使用iPhone 4的用戶絕大多數都喜歡用WiFi或3G上網,而iOS 4系統和無線上網兩個耗電大戶加在一起,待機情況可想而知.不過通過一些基本的設置技巧,還是完全能夠達到我們的心理預期. 工具/原料 ...
  3. BB霜控必備護膚攻略

    當下BB霜大熱,大家都把BB霜當成了全能冠軍,以為夠天然夠保濕,以為簡簡單就可以把護膚步驟濃縮在濃縮,長時間下來,你是否發現嬌俏平滑的BB肌背後的那張臉在慢慢憔悴呢?今天就和大家一起來分享使用BB霜同 ...
  4. 高中新生必備入學攻略之前奏

    從初中到高中,又是一個人生的新起點,在這個階段你會經歷人生最重要的考試.在這個暑假,除了放鬆自己,但不要忘記更艱難的在後面,將來的你造就現在的自己,對初中學過的知識,不要以為上了高中就用不著了,考過之 ...
  5. 戰魂ol新手必備升級攻略

    戰魂OL,一款由艾格拉斯隆重推出的手機網遊,為IOS遊戲的經典之作,是2012年內一款比較經典的手機網遊大作,為玩家們揭開了戰魂的神秘面紗,值得推薦. 工具/原料 安卓手機一部 戰魂遊戲包 方法/步驟 ...
  6. 重慶必備旅遊攻略

    重慶是享譽全球的火鍋之城,相信國慶黃金周去重慶也是一個不錯的選擇.所謂在山城,品自然.重慶是一個人文景觀和自然景觀都非常棒的城市,更是以較現代化的經濟發展逐漸吸引眼球.下面我就給大家介紹重慶值得去的幾 ...
  7. 《戰魂OL》新人戰士速成攻略心得

    作為一個16級的小戰士在這裡妄談攻略可能確實有點自不量力,但是作為一個遊戲愛好者,在玩<戰魂>的過程中還是積累了一些可能對大家有用的經驗,要是我的這些文字能夠帶給新手玩家一些借鑑,讓你們少 ...
  8. 《一戰成名》新人發展與攻略經驗分享

    遊戲初期以跟隨主線任務進行個人戰役的推圖為主,快速的進行等級提升為目的.遊戲初級,玩家只有一個英雄進行戰鬥,在有遊戲過程中,玩家會獲得新的英雄.玩家每10級可增加一名上陣的英雄,要記得隨時將新英雄上陣 ...
  9. 俠義OL新手必備數據攻略

    在這裡有著美輪美奐的戰馬裝束,姿態萬千的戰馬神態,引無數英雄為之驍勇矯健的形態而讚嘆,而且在這裡有超強人氣坐騎供你選擇,帶你遨遊九州,一切盡在狹義OL. 工具/原料 安卓手機一部 俠義ol遊戲包 方法 ...
  10. 倩女幽魂玩家分享射手新人快速升級攻略

    <倩女幽魂2>開測在即,肯定會有不少新玩家進駐到遊戲中,一份新手攻略必不可少!射手新手升級攻略,助你快速成長. 女射手,一個以劉MM為原型塑造的形象,舞動中的曼妙身材,在殺戮快感中得到養眼 ...
  11. 俠義OL新手必備工具攻略

    在這裡有著美輪美奐的戰馬裝束,姿態萬千的戰馬神態,引無數英雄為之驍勇矯健的形態而讚嘆,而且在這裡有超強人氣坐騎供你選擇,帶你遨遊九州,一切盡在狹義OL. 工具/原料 安卓手機一部 俠義OL遊戲包 方法 ...
  12. 《仙俠傳說》新人入世教程攻略

    隨著初春明媚陽光普照大地,<仙俠傳說Online>也在4月17日迎來了首次封測.為期一周的封側,讓我們熱血沸騰.自從遊戲開測了,人也精神了,嗓子也洪亮了,頭髮都更柔順了呢~大家都積極的在為 ...
  13. 旅遊必備物品攻略

    外出旅遊,出門在外,有什麼物品需要必須備的呢? 什麼身份證,現金這是肯定需要的,除了這些還需要什麼呢? 步驟/方法 少量藥品: 少量的消炎藥,黃連,創可貼,風油精,感冒藥,它們是保證旅遊不會中途而廢的 ...
  14. 木鳥輔助|混沌戰域之鎮魔必備升級攻略

    QQ鎮魔木鳥輔助軟體是一款適用於2015騰訊QQ空間最熱門遊戲<鎮魔>的全智能掛機輔助軟體,木鳥鎮魔輔助支持一鍵神速練小號.快速打怪升級.升戰力,自動所有日常任務.定時參加所有活動並領取獎 ...
  15. 長沙必備旅遊攻略

    長沙又有"星城"之稱,是國內備負盛名的娛樂之都之一,悠久的歷史同樣為長沙增添了不少韻味,而隨著電視劇老九門的熱播,長沙也成為了許多人心中的遊玩勝地.國慶黃金周將至,你是不是也摩拳擦 ...
  16. 廣州入戶最新政策有什麼變化,落戶必備全攻略

    很多網友都關注廣州入戶政策,什麼人能入戶?怎麼入戶?入戶流程是怎麼樣的?下面小編再次為大家詳細解讀怎樣入戶廣州 入了廣州戶口到底有哪些好處呢?小編就為你圖解最全面的,廣州戶口所帶來的一些優惠和便利. ...
  17. 西藏旅遊十大必備裝備攻略

    西藏旅遊十大必備裝備攻略 1.背包:越"少"越好 在夠用的前提下,在西藏旅行攜帶的行李背包越少越好.一般45升以下的背包就足以應付,如果參與一些野外徒步野營活動的,那麼一大一小兩個 ...
  18. 倩女幽魂新人跑商路線攻略

    倩女幽魂跑商路線: 杭州--台州海岸--天姥--阿格拉--荒漠 首先我們從幫派城市金庫申請商人資格,接跑商任務. 然後從幫派城市跑到杭州商人處準備購買商品(推薦商品:絲綢,因為現階段絲綢每次 工具/原 ...
  19. 醫療器械銷售推廣技巧

    醫療器械行業涉及到醫藥.機械.電子.塑料等多個行業,是一個多學科交叉.知識密集.資金密集的高技術產業.如果你抱定決心要在這個崗位上做出一翻成績的話,請參考以下10點技巧.這些思維方式與技巧可以幫助銷售 ...
  20. 《倩女幽魂OL》新人跑商詳細攻略

    跑商其實一點都不神秘,很簡單,很容易 所謂的職業商人,只是了解跑商的方法而已,如果說職業商人有什麼值得敬佩的地方,那就是他們的執著,跑商真的是一個很枯燥的事情-- 言歸正傳,倩女幽魂的跑商系統,延續了 ...