Amazon亞馬遜A9算法揭秘

做Amazon亞馬遜一定要充分了解A9算法,才能更好編寫listing,以及經營產品,下面為大家介紹一下關於A9算法的一些知識。

工具/原料

亞馬遜網頁

方法/步驟

一、什麼是A9算法

A9算法就是從大類目中根據相關性挑選優質的產品展示給客戶,A9就是個性化標籤,有千人千面的效果,會根據不同消費者的搜尋習慣和愛好推送產品給客戶,讓新賣家有機會,讓買家有選擇,可以更快速,更精準的找到喜歡的產品。

二、影響A9算法的因素

1. 轉化率

(1)產品銷量:排名越靠前銷量越高,review就越多,review是A9算法中最不可或缺的衡量因素,是體現產品綜合質量的地方,所以銷量高,產品質量高,review評分高,就會形成良性循環,使listing有更多的搜尋權重。

(2)QA:是解答客戶疑問的地方,位於listing頂端,足以顯示其是影響轉化率的重要因素。

(3)產品圖片:當客戶在搜尋頁面瀏覽時,看到的第一項內容就是產品圖片,所以產品圖片質量一定要好,要高清的,每一張都要在1001*1001像素以上。

(4)價格:價格也是影響轉化率的重要因素,在定價時要參考競爭對手的價格,也要照顧到客戶的心理,既要做到讓客戶覺得物美價廉,買到就是賺到,也要保證自己有利潤可拿。

(5)頁面停留時間:亞馬遜會計算買家的頁面停留時間來決定買家是否對某款產品有興趣,若停留時間較長,那麼購買可能行就比較大,或者證明你的listing寫的很好,會增加搜尋權重。

2. 相關性

(1)標題:在200個字符內儘可能多的填產品關鍵詞,但也不要堆砌關鍵詞。

(2)賣點:一共可以寫五行,前三行一定要凸顯產品的核心功能,根據賣點輕重調整順序。

(3)描述:精心設計頁面,字體可以加粗,換行,儘量吸引眼球。

(4)品牌備案:申請成功品牌備案後可以做A+頁面,在詳情頁面添加產品圖片等。

(5)技術參數:寫清楚產品技術及細節等描述,能寫多少寫多少,但不能亂寫,要結合產品實際情況。

(6)類目:要選擇明確表明某件產品的類目及子類目信息。

3. 買家留存率

(1)訂單處理速度:要做到既快又准,提高買家滿意度。

(2)可售庫存數:跟蹤FBA數量,千萬不能斷貨。

(3)完美訂單率:是衡量多少訂單完美的從加入購物車到送達客戶手中的指標,既是指從買家下單到收貨後評論產品這期間,買家與賣家沒有任何溝通,就是完美訂單。

(4)訂單缺陷率:一旦出現有買家的負面反饋,索賠保障,任何一種運輸問題以及信用卡退款,都是確定訂單缺陷率的因素,這個訂單缺陷率不能大於1%。

(5)退貨率:如果產品的退貨率高達10%就有可能被亞馬遜警告或下架listing,如果FBA一定要把包裹包裝好,確保產品完整的送到客戶手中。

注意事項

以上是本人工作中總結的經驗,僅供參考,希望幫助有需要的朋友。

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