無領導小組面試營銷策劃題的答題技巧(思路)

無領導小組面試中題型非常豐富,不僅有開放型的討論,也有排序類的題目,還有資源分配題,甚至還有營銷策劃題,偶爾有情景模擬題。在這幾類無領導小組面試中考的最多的是開放型話題的討論,這類題話題包容性大,每個人都有話題可說,但是能否深入或者有見解,就要看考生平時的積累。另一類考察較多的是排序題,相對簡單,只要排序,再闡述理由,完全可以在面試中表現的很優秀。但是國家電網面試中有時出現的營銷策劃題,難度很大,很多理科工科的同學完全沒有此類經驗,更無從談起,往往失敗。營銷策劃本質是一個活動的實施,所以包含了時間、地點、參與者、具體執行、效果評估等。

方法/步驟

營銷策劃第一步是講明這一項策劃的目的或者現實意義。如:本策劃旨在提高營銷業績,塑造良好的企業形象,打造國家電網的口碑。為了鞏固我企業第二季度驛站卡的營銷成果,決定再次組織開展驛站卡營銷宣傳活動,力爭實現在原有發卡量的基礎上,「驛站卡營銷再上新台階。我們將圍繞「清涼一夏,電網有你」這一主題開展營銷宣傳活動,帶動更多的群眾去了解國家電網,通過口碑宣傳,提升我們企業的美譽度。具體而言:通過業務宣傳、手續費全面、現場辦卡等活動,保證驛站卡業務的持續、快速發展,繼續以占領個人客戶市場為目標,努力增加驛站卡發卡數量,提升銷售量。

第二重要要點是:營銷宣傳活動時間20XX年7月30日至20XX年8月31日。

營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展,有組織、按計劃實施活動進程,宣傳活動個人業務部負責,負責活動期間的牽頭和協調工作。

平面宣傳版面設計由某某分公司提供,我行在此基礎上可增加我企業特色宣傳內容。本次活動針對驛站卡持卡人共設三個獎項,每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設特別獎項。其中一等獎獎品由中國銀聯河南分公司提供,其餘獎品由我行提供,兌獎由我行負責,我行可在現場兌獎或指定網點、地點進行兌獎。這一塊討論中不僅討論了時間、組織部門、具體獎項。通過這些具體的內容能夠快速吸引人前來參與或者圍觀。

最重要的是:具體執行。如:消費中大獎營銷宣傳活動內容:活動期間,凡持有我行銀聯「驛站卡」,在指定的以上四家參與單位,單筆刷卡消費在100元(含)以上,即有機會中獎(現場消費自動出獎),兌獎期限截至20XX年8月31日17:00。折扣優惠我行將積極與我市優質商戶聯繫,能與商戶達成商戶協議,充分的尋求商戶的資源支持,凡持「驛站卡」客戶在協議商戶內進行消費時能夠為持卡人提供折扣優惠支持,同時國家電網後台系統可提供自動折扣功能。

最後一步,營銷策劃的效果評估。營銷活動舉辦是否取得了應有的效果,收益有多少,口碑傳播如何,需要進行調查問卷,或者進行數據分析。這個過程中需要參與者討論該如何展現自己的營銷成果,通過可視化的數據,還是通過大眾的評價等。總之,評估需要持續一段時間,如果獲利不佳,還需要在下次此類活動中吸取教訓,爭取不再犯此類錯誤。

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