賣男裝的銷售技巧

這裡的技巧只有部分適合品牌店,基本適合一般小店

1.賣男裝首先要選擇好的流行的款式,至少貨源的優質就意味著推銷上的省力。

2.推銷員一般選擇年輕女孩,當然要看賣什麼男裝,如果是那種中年男裝,女孩子做推銷就顯然不適合,看什麼層次的商品用什麼人來推銷。

3.推銷員不一定都要站門口,但事實上有個美女在門口招搖一下,那些男孩還是會比較主動的進門來。

4.一般需要先觀察客人是否是有心想要買衣服,一般無心買衣服的客人心不在焉,只是進來走一圈就逃走了,不過這種觀察要看經驗,一般服務上來說,建議推銷員不管什麼客人,都先根據經驗向他推薦衣服,比如說:「歡迎光臨,請看看有什麼衣服適合您的!」當客人走進來以後,觀察客人的視線,一般客人對有興趣的衣服會多看幾眼,這時候就要主動出擊,向客人推薦:「這衣服是今年的最新款式,跟您搭配會相對帥氣,當然,這裡還有一條圍巾,與衣服一起配上您現在穿著的這條褲子真是絕配了。」

5.一般客人都喜歡奉承,而且大多數人還是會採用推銷員的意見,這時候推銷員可以更進一步,將鏡子推過來,將衣服比劃上去,客人一般在這時候都不會拒絕,肯定會看一下,是否喜歡就要觀察他的表情。如果發現其不滿意,就趕緊繼續推薦其他衣服,然後注意要多給自己的個人意見,比如說,「感覺這邊這款的顏色更加適合您,您看看這個,這裡還有口袋,您的錢包還可以放在這裡。」之類的話語。

6.如果客人最終同意試衣,就意味著生意有機會做成了。

7.試玩衣服以後,客人如果滿意,就會開始詢價,如果不滿意,就要趁熱打鐵將更多的衣服塞給客人試穿,因為客人試穿越多,他思考就越嚴密,而購買慾望就會越高。

8.當客人主動詢價的時候,就意味著生意做成一半了,剩下就是談判技巧。

9.一般客人詢價之後都會有以下的反應,一種是當場埋單,另一種是不滿意價格,將衣服放回準備離開,還有就是開始壓價,壓價這個先不說,我們說一下那種不滿意價格的,當場要走人的客人,這時候需要推銷員說出一些購買的優惠福利等吸引性話語,比如說:「先生,其實現在購買,我們還有禮品贈送。」或者:「先生,其實我們商場現在是搞活動,全場八折,按您這件衣服的報價的八折應該是85元。」

10.如果客人還繼續走人,不理會,這種客人一般有兩種,一種是純粹路過的路人甲,另一種就是要繼續壓價的一種方式,這樣的客人,推銷員只能用最後一種辦法,就是問之:「您覺得這衣服值多少錢?您開個價,今天未開市,開價適合就給你好了。」

11.如果客人還是走了,那就不用理會了,但如果客人自己開了一個價格,就說明他還是需要購買,這時候推銷員就要懂得競價了,比如說,「您的價格低於我們的最低標準了,我們都不賺錢了,您再加上十元我們就給你了。」這裡的度自己掌握吧。

12.這時候如果客人還是走人了,那就在門口那裡再將客人拉回來吧,只要客人開的價可以賣,那就賣了。

生意就這樣做,事實上只要用心,那一天還是可以套住許多客人。

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