淘寶低客單價產品的運營技巧

網店的客單價是非常難做的,但是做起來後營業額是相當可觀的,這就需要網店運營的靈活頭腦了,今天就來給大家說說低客單價產品的運營技巧。

工具/原料

淘寶店鋪

低客單產品運營誤區

誤區一:盲目提升客單價

  很多做低客單價產品的親們,都會想法設法去提升自己的客單價,想以此獲得更高的營業額。但其實低客單價的產品本身店鋪基調就是低客單價,所以客單價你通過關聯銷售和搭配做到一定的價格就會遇到瓶頸了,怎麼也高不到哪裡去了。所以如果把精力和時間全部投入到拉高客單價上面是不會有很大的突破的。

誤區二:店鋪定位錯誤,盲目追求「小而美「

  2014年以來很流行一個詞語「小而美「,很多做低客單產品的店鋪紛紛效仿,要做」小而美「的店鋪。但是親愛的,你既不是微博紅人也不是大明星,或者是有很強的產品開發能力。那麼你能做的就只是」小「,而不是」美「。

誤區三:直通車推爆款

  低客單價的產品不要指望靠直通車付費流量去推爆,成交一單才幾十塊錢,不夠直通車花的。ROI很難有一個好的數據。所以指望用直通車推爆是不可能的,直通車只能是一個輔助工具。

低客單價店鋪晉升百萬營業額的秘籍

1、高性價比低價爆款引流

  提前準備2-3款高性價比產品9.9包郵,利用第三方活動迅速推爆,銷量排名去到行業第一頁第一排。雖說也是9.9包郵,但是注意一定要是產品質量還不錯的產品,不然店鋪三項動態評分會綠。也要是自己獨家的產品,不然就要跟被人打價格戰了,那就沒意義了。所以要提前準備,看準款式,提前和廠家溝通好。那麼你的自然流量靠這2-3款產品就不愁了,不用擔心買9.9的客戶不會買你店鋪內的產品,首先你的店鋪是有一定基礎的,產品肯定是夠吸引人的。再有就是這些客戶都是通過搜尋行業詞進來的,已經足夠精準了。

2、多品類關聯帶動,增加營業額份額

  除了店鋪的產品,低客單價產品總是可以找到類似品類的,當然不是盲目去增加這些品類在店鋪,而是挑選適合明誠樂購店鋪的品類,挑選行業的熱賣款,畢竟熱賣款是經過市場檢驗的。做好頁面引導與關聯,營業額增加一個份額就自然而然了。

總結

1、規避誤區

  1)不要盲目追求提升客單價

  2)店鋪定位錯誤,盲目追求「小而美「

  3)低客單價通過直通車推爆款

2、戰略思維

  1)高性價比低價爆款引流

  2)多品類關聯帶動,增加營業額份額

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