新手做保險的銷售技巧,如何賣保險?

  很多剛入行保險的朋友總是擔心談保險會把人嚇跑,還怕人家說「殺熟」,不熟的又不好去忽悠,開口很難,這個該怎麼辦?下面我們來看看。

方法/步驟

  賣保險也好不管做什麼,推銷產品,首先你要對自己的產品了解,才能跟人家談,保險的價值在於有所依靠,病有所醫,自己首先要對保險認同才能說服別人。

  認識賣保險並非只是一份賺錢的工具,而是在幫助別人,否則自己都不認可銷售的時候自然會心虛,所以不妨試試如何將保險的價值展現給別人,保險一天的費用不高,但是當你應急的時候能起到大作用。

  用自己的心去耐心的溝通,提升成交率,最好採用非專業手法去告訴客戶購買保險的重要性,讓客戶感受到你的真心。

  不要碰了釘子就退縮,要多嘗試,多拜訪別人,拒絕也是成功的一個開始,對於反感的人不能對著幹,從他所關注的角度讓他認識保險。

  不斷的去學習和更新自己的保險知識,知識儲備足夠,因為在不斷的工作和實踐中,充實自己才能讓自己強大起來,才能更好的服務於大眾,銷售自己的產品。

  好的人際關係很重要,要學會經營人際,並利用好人際關係,在保險的道路上要正確面對自己的價值觀,客戶像朋友一樣需要感情經營。

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