老譚教你怎麼做微商

這是很多想做微商的真實想法,隨著微商的火熱興起,微信上面聚集了大量的人群,加上做微商的門檻很低,很多人都紛紛的加入了微商的行業,有的賣家開起了微信小店,有的就在微信朋友圈裡做營銷,下面老譚就和想做微商的朋友們說說如何才能夠做好微商吧

工具/原料

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老譚講微商
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方法/步驟

一。行業大環境分析

2015年,電商交易總額達到18.2萬億元人民幣,同比增長35%,2016年電商行業進入全面競爭時代,預計2017年移動網際網路用戶將超過9億。

二。2016年-2017年微商趨勢分析

1。微商平台化,包括個人微商平台化和微商分銷平台化

2。產品個性化

3。管理社群化

4。本地實體化

三。微商目前存在的問題: 1。同質化嚴重 2。質量不過關 3。企業不負責任 4。體系不完善 5。競爭太激烈 6。代理在流失 7。收入上不去 8。管理跟不上 9。急功近利 10。不講誠信 11。不練內功 12。忽視產品

四。怎麼解決:

1。管理體系正規化,包括培訓體系,推廣體系,培養體系,話術體系,產品體系

2。內容專業化

3。操作流程系統化

4。生態平台化

5。團隊企業運作精細化

五。實操落地全套方案: 1。態度決定一切,包括膽識,勤奮,進取心,不找藉口,堅持,清楚負能量,設立目標,做好每天的計劃,認真學習,每天進步,立即行動 2。選品「十不做」 供應鏈不強的,不做 沒有一定的品牌或實力沉澱的,不做、 無差異化,見效太慢的, 不做 跟性有關的,不做 利潤空間不可觀的, 不做 跟現渠道衝突的, 不做 宣傳推廣跟不上的,缺乏營銷活動的,不做 沒有嚴格的控價體系的,不做 代理激勵政策不好的,不做 官方不組織培訓的。不做 3。準備工具,開始收錢 蘋果和安卓手機各一部 自拍神奇一部 自拍杆一支 信用卡 電腦 美圖秀秀 拼圖軟體,社交軟體,交易平台,支付工具,手機銀行,YY語音,QQ同步助手,百度APP,營銷工具-互動吧

做好定位

包括發展方向定位。零售代理,團隊,倉儲物流

目標用戶定位

核心產品定位

產品聚焦賣點定位

推廣步驟: 設置頭像 暱稱要好記 個性簽名很重要 封面設得對,省下廣告費 營銷三劍客:信息,信任,信仰 每天刷屏有技巧:10:5 :4 :1 10代表10篇團隊優勢和個人實力 5代表5篇休閒生活 4代表4篇商家和產品 1代表1篇互動

引流吸粉操作思路和步驟:

分析用戶需求

加小白微商

分析行業需求

加行業好友

加本地好友

選擇媽媽圈發帖

加同城寶媽

加小區好友

加幼兒園寶媽

加同城商鋪女老闆

團隊出動做地推

引流之後做強關係構建的6個步驟

提升自己,展現魅力 多接觸,多聊天,多溝通,保持互動 持續根進,建立信任 產生交易,確立關係 不斷磨合,強化關係 不斷互動 總結:信任是根基,信息要真實,背景要良好,融入生活和情感,藉助大品牌,使用平台做交易 展示個人微商經歷

有效零售20招,招招見血就封喉

產品使用效果描述 買家秀秀 聊天記錄和打款截圖 好評反饋 分享幸福的圖文 逃離苦痛的圖文 產品物超所值的描述 使用前後對比圖 發貨單據和發貨場景 斷貨通知和代理催貨截圖補貨對話以及通話記錄 跟其他商品同類的對比 美麗的生活自拍 特殊群體人群使用證明 自己的蛻變 賽你的服務 網上對產品里某些起作用的成分的描述 明星或網紅使用產品的圖片 節假日促銷信息 產品質量檢測報告

成交技巧

詢問需求

樹立自己的專家形象

講價值不要講價格

講服務不要拼價錢

不降價,不亂價

用戶疑慮,及時回復

多用,善用表情符號

成交的8個關鍵

現貨

圖文字數

專業知識

微信表情

搭配語音和文字聊天

有技巧性的崔付

講究溝通和話術

做好售後服務

注意事項

每一個步驟裡面都有很多內容需要傳達,限於篇幅有限,需要讀者對每一個步驟進一步延伸理解
微商入門的捷徑,可以加一些賣貨的號,默默觀察對方經營之要領,邊領悟邊實踐。

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