能夠讓賣場找你要新品的銷售技巧?

採購都對什麼樣的新品有興趣?他們對新品的欲望和需求趨熱勢是什麼?從某種意義上講,只要供應商能夠抓住採購的欲望,並試著去引導採購的這種欲望,就能在進新品問題上把握主動權。下面,我們就來看看哪些因素會影響到採購對新品的欲望和興趣?   供應商,你會讓採購找你「要」新品嗎?     業務員銷售技巧1、 頻繁而大力度的廣告   在這個被各路媒體所掌握的現代社會,廣告對於人們的消費引導還是十分明顯的。尤其是那些在黃金時段頻繁而高密度的廣。比如,今年的「HELLO C」,總能在各類電視連續劇的間隙做到高頻率地播放。所以,今年該飲料的恐怕也是成幾何倍數地增長。這種大力度的廣告,不光能迅速提升消費者對產品的認知度,也能成為產品進入市場的優先「通行證」。有了這個「通行證」,產品在大賣場往往會「所向披靡」,戰無不勝。畢竟,顧客需要的,也就是賣場要賣的嘛!在這個問題上,大賣場是很講原則的。     業務員銷售技巧2、 電視購物   近年來,電視購物是一種購物風潮。每天,我們都會在電視上看到大量的電視購物信息。超低的價格,送貨上門的方式,往往成為許多貪便宜,又不知情的觀眾的購物新寵。既然是一種新型的消費引導,這些信息往往也會被採購捕獲到。所以,如果你的新品能夠在電視購物信息中出現,不光能夠吸引消費者的眼球,也是能對採購產生吸引力的。所以,供應商不要忽略電視購物這種新興的宣傳手段。這並不是說要供應商將電視購物作為自己新的銷售渠道,而是借用這種形式來宣傳新品。增加「新品」在與採購談判中的「籌碼」。     業務員銷售技巧3、 鋪貨策略——「農村包圍城市」   對於那些「牛氣沖天」的大賣場來說,先入為主的策略往往並不適合它們。相反,先鋪一些傳統渠道和中小超市,待形成「夾擊」之勢時,再考慮進軍大賣場,卻往往能夠取得成功。早在新民主主義革命時期,毛澤東正是鑑於中國革命的現狀,做出了「農村包圍城市,最後奪取政權」的策略。這是導致中國革命最後成功的關鍵因素。對於供應商來說,新品鋪貨,也可以採取這種先易後難,先外圍,後中心的鋪貨策略。     業務員銷售技巧4、 借用用賣場之間的競爭關係   只要是有些「身份」和「地位」的大賣場,都會格外注意維護自己在同行中的身價和地位。對於供應商來說,借用賣場之間的這種競爭關係,往往能夠讓自己最終「漁翁獲利」。「儘管貴店對我們的新品不感興趣,可有人還是對我們的新品很感興趣的。進不進新品,您看著辦!」在這樣一種競爭態勢下,賣場是會對你的新品給予格外的關注的。畢竟,哪一個採購都不希望自己輸給競爭對手!     業務員銷售技巧5、 借顧客的「嘴」向賣場「要」   每個人在他人心目中所扮演的角色是完全不同的。同樣的話,出自不同人的口,其最終的效果往往是二樣的。通常說來,大賣場大都會對顧客的意見比較重視,稍具規模的大賣場都會在一些主通道處設置《顧客意見本》。原因很簡單,賣場大都把顧客視為自己的「上帝」,並想方設法滿足顧客的需求。這也是賣場設立《顧客意見本》的根目的。所以,一旦顧客在<顧客意見本>上填寫買不到哪一類自己想買的商品,賣場往往會在第一時間給予關注。比如,某品牌的某類商品在其他賣場有銷售,但在貴商場沒有該品種。一旦這樣的呼聲達到一定數量,門店是會找相關採購的。這時,採購自然就會在第一時間「找」到你了!     業務員銷售技巧6、 借門店的「嘴」向採購「要」   商業社會是一張由無數利益關係交織在一起的「大網」。不管你和對方的距離多遠,我們都可以通過間接的手段,讓二個互不相干的人最終聯繫在一起。對於供應商來說,如果你和該門店的上層有利益關係,完全可以通過「曲線救國」的方式,來讓採購對你的「新品」間接發生興趣。比如,利用你和門店的良好客情關係,讓「門店」去找採購「要」新品。在大賣場,門店面對的都是一些一線客人,他們自然有權利向採購「要」那些顧客需要的「新商品」!

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