基金公司電商人員同樣感慨基金行業對網際網路平台

「基金業協會9月25日在深圳組織了電子商務業務座談會,往常參加的是電商業務負責人,但現在變成公司總裁親自參會。」一家基金公司電子商務負責人介紹,這只是一場常規的業務研討會,但易方達基金總裁劉曉艷、鵬華基金總裁鄧召明等都親自參加討論。

  這是基金公司高度重視電商業務的一個小細節。自餘額寶以來,基金行業對網際網路平台的爭奪就進入白熱化的狀態。但面對網際網路的浪潮,身處其中的電商從業人員,卻陷入了狂熱、焦躁、迷茫的情緒之中。

  高層忙於圈地

  「公司領導忙著拜會騰訊、百度、蘇寧、京東等網際網路平台的高層,忙著簽訂戰略合作協議品。」某基金公司資深電商人員李熠(化名)介紹,餘額寶誕生前,與網際網路談合作是由電商部的產品經理,但如今,所有外部合作都由副總級以上的高管出馬。

  「派大頭(大領導)直接出面,可以防止別人把我們擠出去。」李熠說,餘額寶讓基金行業都意識到,客戶群龐大的大平台並不多,誰能搶先和平台簽訂合作協議,誰就能占領先機。

  在這輪外部平台的爭奪戰中,華夏、易方達、廣發、匯添富等幾家電商業務基礎比較雄厚的基金公司占了上風。他們最早取得與財付通發行類餘額寶產品的資格。此外,華夏和百度有了初步的戰略合作協議,廣發和匯添富則搶到了與蘇寧合作發行類餘額寶產品的資格。

  與此同時,基金公司的領導還密切關注其他基金公司與平台的合作狀況。

  「今天媒體報導財付通和華夏等四家基金公司首批合作,明天說百度和華夏建立戰略合作。大的流量平台就這麼幾家,合作一家少一家,每次有這種消息出來,就搞得我們就很緊張。」 陳靜(化名)是老十家基金公司電商人員,她表示財付通做開放平台,很多基金公司都在做系統測試。但首批四家的消息出來後,公司領導就開始追問業務的進展和節奏,要求「快馬加鞭」。

  上海一家基金公司電商人員同樣感慨基金行業對網際網路平台的搶奪,已經造成了「相互施壓」的局面。

  「各家跟財付通合作的進度差不多,但最後結果還沒出來,自己會很擔心有變數。一旦有新的進展報導出來,就搞得更加緊張。」前述上海電商人員說,現在最怕看到的是有基金公司和新的平台合作,這時總頭疼不知該如何向領導「交差」。

  這種你追我趕的氛圍,驅使很多基金公司電商人員四處打聽同行的業務進展。

  例如,到淘寶平台開店的公司有30多家,目前都處於系統測試階段。但基金公司的電商人員會注意到富國和廣發已經完成了測試,鵬華是業內第3家測試的公司,目前系統已經調通,進入了測試的尾聲。

  還有一個頗有代表性的細節是,當市場傳出華夏高層和百度敲定戰略合作協議時,各家公司的電商部門紛紛向百度、華夏了解合作的實際進展情況。例如,設計哪些類型的產品,什麼時候會推出。更有一些公司的電商經理,專門跑到百度金融體驗一把。

  一些錯失大平台的基金公司,將心思轉到搶占二線、三線的網際網路平台。

  「百度做百度金融,我們就去遊說360也做搜尋金融,看看是否可以建立獨家合作。」深圳某老十家基金公司電商人士稱,除了餘額寶,基金公司挺進網際網路金融還看不到任何成果。目前誰也無法判斷哪些平台能爆發出大能量,前期先把平台圈占了再說。

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