優化提高淘寶點擊率的5大技巧牛牛微學院

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方法/步驟

一、寶貝款式

不同寶貝有不同的款式和顏色,成交率、點擊率也會有所不同。不同款式的點擊率可以直接反應寶貝的受歡迎程度。一個寶貝是不是適合直通車推廣,可以先通過款式測試點擊率。

二、創意主圖

直通車主圖是影響點擊率最重要的因素,客戶通過搜尋從直通車展示位最先看到的就是圖片和標題,圖片又占了大部分位置,所以圖片的整體情況就決定了點擊率的好壞。圖片的優化具體可以從以下方面一一入手

1、差異化——聚集目光

淘寶商品眾多,買家在淘寶上購物搜尋、瀏覽商品的速度非常快,消費者在匆匆瀏覽之際,第一感官就來自圖片,所以主圖要儘量保證在眾多商品中可以一下抓住消費者的眼球。因此,差異化尤為重要。

2、創意賣點——勾起點擊欲望

在設計直通車主圖時,還要把握產品的核心賣點,讓用戶第一時間感覺到產品價值。把最具誘惑性的產品特點展示出來,讓買家即使一掃而過,也能明白商品的賣點,及其與眾不同之處。

3、促銷信息——吸引手段

創意主圖中的促銷信息也是影響點擊率的一個重要因素。經過測試,寶貝設置有一定的促銷折扣更有利於提升點擊率。但是在圖片上體現促銷信息一定要避免以

下幾點:

1)促銷信息混亂;2)喧賓奪主;3)字體比例失調。

如果圖片存在這些問題,會引發客戶不信任感,同時影響圖片的整體效果,降低點擊率。

三、創意標題

推廣標題是影響直通車點擊率的另一因素。推廣標題有別於寶貝標題,推廣標題限20個漢字。在這20個漢字中,要把寶貝的核心關鍵詞、促銷信息表達出來,最大力度地吸引買家點擊寶貝。

1、促銷元素:標題中含有促銷元素,有利於提升點擊率,促銷元素包括秒殺、包郵、折扣、特價、買就送等,促銷元素最好組合使用,最大力度的達到推廣目的。

2、數字元素:推廣標題中含有數字元素也是一種提升點擊率的辦法,通過突出數字來吸引買家的眼球。例如「**元貂皮大衣今日特賣」等。

3、標點符號:在突出標題文字某個最重要的信息時,可以利用標點符號作為輔助,會起到相當不錯的效果。

4、情感主張:情感主張是指利用買家的情感需求,通過一定的心理暗示,達到提升點擊率的目的。

四、關鍵詞優化

關鍵詞優化是直通車的一項重要工作,直接影響直通車的推廣效果,關鍵詞優化的精髓是有效地對關鍵詞進行加減工作。

另外,我們優化關鍵詞要依據關鍵詞的點擊率、關鍵詞轉化率和關鍵詞的ROI,這些指標直接影響這個關鍵詞對直通車推廣的有效性。其中,關鍵詞ROI體現的是直通車推廣的直接效果,也就是說,通過這個詞的推廣帶來的直接利潤。

1、點擊率依據

把在推廣中的關鍵詞按點擊率排序,先看關鍵詞和寶貝的相關度是否匹配,再看該關鍵詞的點擊率。如果點擊率過低就需要調整,這個維度可以從推廣地域、關鍵詞出價、排名位置、圖片、標題等幾個維度進行。經過優化後的關鍵詞如果點擊率仍然偏低,可以考慮刪除。

1)酌情提升高點擊率關鍵詞排名;2)定期刪除點擊率低的關鍵詞;3)關注那些維持在平均點擊率上下浮動的關鍵詞的實際排名情況。

2、ROI依據

1)ROI在利潤範圍之內的,保留該關鍵詞,並根據利潤情況適當增加該關鍵詞的投入;

2)ROI遠低於利潤範圍,則可刪除該詞;

3)ROI低於利潤範圍不多,可根據自己可接受情況,適當制定如10%的浮動空間,可保留該關鍵詞。

五、寶貝因素

1、月銷量:最近30天的銷售數量代表著寶貝的熱賣程度.在淘寶的購買習慣體系中,熱賣程度是一個很重要的指標,銷量越多代表著買家越認可,跟隨購買也會越多。所以在推廣時,銷量越高的寶貝點擊率會越高。

2、寶貝價格:淘寶搜尋結果中都會體現價格.如果寶貝是標準化產品,那麼價格將直接影響寶貝的點擊率,而且這個價格不需要差別很大,買家經過產品的比較後,一般會選擇價格較低的產品。

總結

1、提升直通車點擊率:通過提升展現量,相應的點擊量也會增加,這是一個成正比的公式,點擊量是店鋪有轉化的前提。

2、選款的依據:打造單品爆款或者選擇店鋪近期主推寶貝,可以根據測試寶貝的圖片點擊率來實現,點擊率比較高的寶貝說明客戶接受程度比較高;

3、提升質量得分。

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