保險營銷技巧

最近身邊有幾個朋友在做保險,小編曾經有過一段時間的保險推廣經驗,這裡把我曾經用過覺得有效的方法分享出來供大家參考。

方法/步驟

客戶的搜集:關於客戶來源的方法有很多種,如今網際網路很發達,最為有效的方法是建立一個有獎問卷調查的網頁,參與問卷調查的客戶均有機會獲得現金或者禮品,當然,這其中還有很多篩選技巧,大家自己考慮下。

第一次溝通確定客戶類型:當我們有可客戶來源以後就是想辦法和客戶進行溝通,從而確定客戶的真是需求,這也是首次的客戶篩選工作,溝通中要把握好我們需要了解的信息。

第二次溝通解決客戶疑慮:當第一步完成後,我們要認真分析該客戶的真是心理,下面我們要嘗試解決客戶內心中的疑慮,為客戶建立起購買意向。

第三次溝通讓客戶對我們增進信任:如今的保險市場還是不叫不正規的,我們要藉助公司能提供的一切信息讓客戶對我們產生信任感。

第四次溝通嘗試促單確定客戶態度:這時候我們嘗試詳細的為客戶介紹我們的產品判斷客戶的真實意向。

如若客戶說要考慮一下之類的委婉推諉的話切勿放棄該客戶,請繼續跟進。

注意事項

小編的營銷方式是切勿強制推銷,那樣適得其反。
先不要急於推銷我們的產品,嘗試和客戶交朋友,當客戶對我們的牴觸心理被打消後再慢慢的溝通。

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