业务新手应注意的几个基本销售技巧

1、见客户时,衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时,声音要宏亮。

  2、见到客户时,要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。

  3、向客户介绍产品和公司销售政策时,一定要先谈要点,然后围绕要点再展开谈,让客户始终感觉到你说得有条理;

  4、要善于发掘客户关注的利益点,并根据他所关注的利益点来突现本企业产品所带来的价值;

  5、业务成效或签订合同后,要在十分钟内找“借口”离开客户,防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结,避免节外生枝;

  最后要说的是,市场是一个大熔炉,业务新手只有义无反顾地投身其中,方能体会到“百炼成钢”的奇妙。

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