擺地攤賣飾品注意哪些銷售技巧呢?

 隨著現代人生活水平的提高,使得人們的消費也發生了改變。飾品作為裝飾我們自身的一大亮點,人們往往會願意在上面花費大量的金錢,這必然就給飾品市場帶來了廣闊的前景,大家都想通過擺地攤賣飾品來賺錢。我們應該注意哪些銷售技巧呢?

方法/步驟

首先就是要了解消費者的需求。不同顧客的需求是具有差異性的,因此,我們在開始介紹飾品產品的時候,需要對顧客的需求進行確認,確認的內容包括:顧客對飾品品類的要求;對產品價格的要求;對產品功能的要求等等。這些內容都需要我們在前期的溝通中予以判斷和確認,在此基礎上介紹產品,將變得更加專業和容易。

其次是要塑造產品的價值。我們很多的導購在介紹產品的時候,當顧客第一時間詢問價格的時候,我們的導購總是迫不及待的將價格告訴消費者,這一點是非常不可取的,因此在正式介紹產品價格之前,一定要做的一件事情,就是先要塑造產品的價值,告訴我們的消費者我們的飾品的優點在哪裡。

然後要給消費者未介紹我們的飾品產品。我們可以介紹產品本身,在介紹產品本身的時候,要注意一個技巧,因為不是每一個飾品產品的都是完美的,都有可能出現這樣那樣的缺點,對於這樣的事實,我們千萬不可隱瞞,當顧客詢問到這樣的問題的時候,我們要以誠懇的態度來告訴我們的消費者。但是,這個告知的過程卻有很大的學問,我們要完全掌握。

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