教你如何經營動漫店

在中國動漫產業快速發展背景下,動漫周邊產品的需求也在逐漸擴大,眾多投資者選擇創業開動漫店,面對動漫周邊廣闊的市場環境,動漫店創業項目已經成為時下備受青睞的創業項目。那麼對於在動漫店經營過程中,准動漫店長們應該具備哪些營銷技巧來使動漫店的業績更上一層樓呢?

方法/步驟

1、熟悉動漫周邊產品知識

在動漫店經營過程中,動漫店所銷售的產品包括高達模型、生活用品、毛絨玩具、文體用品、DIY禮品定製、動漫cosplay攝影等,因此,廣大動漫店長們應該對相關動漫產品有所了解,動漫周邊產品的知識在動漫店經營和動漫產品的養護上起著至關重要的作用。比如某些精美的手辦模型外層都有塗裝,養護不當就可能造成脫落。因此,店長們在總部培訓時涉及這方面的知識應著重掌握,這樣就提高動漫周邊產品的陳列壽命,從而就間接為動漫店的經營降低了成本。

2、產品陳列有方

動漫店長們應該為動漫產品「找」到最適合產品本身的位置。店面陳列相關知識也是動漫店長們應該著重學習的,應為動漫加盟店的產品成千上萬,憑藉店長一個人用再長的時間也很難完成所有的陳列工作。因此,把從總部學到的陳列知識及時傳達到店員就十分的必要。審美能力也是店長和店員應該提高的,提高審美能力有助於更快捷的掌握產品陳列技巧,從而讓動漫店給顧客更加良好的視覺和購物體驗。

3、銷售技巧

只有銷售才能為動漫店創造利潤,如果沒有銷售,再多的努力都是徒勞無功的花架子。因此,銷售毫無疑問就是動漫店長們的核心能力。接待禮儀、推薦產品、銷售話術等都應該是動漫店長和店員應該掌握銷售技巧。而受益於動漫加盟的方式,店長此時只需要再扮演一次知識的搬運工,將在總部學習的銷售知識傳授給店員即可。不過,每一家動漫店所處的市場環境不同,甚至在人文風俗方面都存在極大的差異,所以店長做的更多的是不斷進行總結,提高自身的銷售本領才能在培訓中為店員傳授更多的乾貨。

4、店員培訓

在動漫店的店員培訓中,有一些特殊崗位需要尤為注意。比如收銀員、銷售員等,要勝任這些崗位,店員往往需要掌握收銀、話術等更多的技巧。而且,這些崗位在動漫店經營中扮演極其重要的角色,與動漫店的最終經營成果息息相關,所以也是店員培訓中的重中之重。店長在對這些崗位進行培訓時,首先要讓店員確立嚴謹認真的工作態度,在不出差錯的前提下再提高專業能力為動漫連鎖店創造更高的收益。

注意事項

在動漫店經營過程中,店長和店員都起著至關重要的作用,一個高銷售能力的店員是動漫店長的得力助手,可以為動漫店經營取得更理想的業績,通過培訓,更能塑造店長在店員心中認真、專業的形象。

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