提高淘寶點擊率的方法

CTR(點擊率)就是點擊量與展現量之間的比例。我們在分析店鋪情況的時候,發現展現很高,但成交轉化都很低,後來意識到問題在CTR。點擊率低會導致流量不足,沒有足夠的流量怎麼來轉化呢?所以,我們通過各種方法不斷優化提高CTR,提升CTR帶來了更多的流量,降低了平均點擊花費,提高了關鍵詞質量得分。

方法/步驟

提升CTR的作用

  (1)有利於提高關鍵詞的質量得分

  關鍵詞的質量得分影響因素有很多,關鍵詞投放之後,養詞需要一個過程,CTR的提高對質量得分的提高有很大的幫助。同樣的關鍵詞出價,質量得分越高,排位越靠前,被點擊的幾率越大。同時,關鍵詞的類目相關性和屬性相關性都會直接影響質量得分。下圖是我們店鋪通過提高點擊率,同步質量得分也增加了(點擊率高的詞質量得分都有10分,點擊率低一點的詞只有9分)

(2)降低了平均點擊花費

  因為點擊實際扣費=下一名出價*下一名質量得分/您的質量得分+0.01,同樣的關鍵詞因為質量得分的提升而降低了每次點擊的實際扣費,因此CTR的提升有助於降低平均點擊花費。

關於關鍵詞部分:

  刪除過去30天無展現的關鍵詞,沒有點擊的關鍵詞刪除,過去7天點擊率低的關鍵詞,如果是熱門詞就降低出價,如果是長尾詞就刪除。CTR高的關鍵詞適當提高出價,增加關鍵詞的點擊率。增加一些冷門詞的占比,往往搜尋的人不多,不過點擊率卻是非常高。加強多加詞,加各種相關聯的詞和精準匹配度高的詞。

  

關鍵詞出價還要隨時關注,實時調整,注重名次,提高點擊率。

  關於標題圖片部分:

  充分利用主標題及直通車推廣標題,將一些熱門詞、精準詞、轉化高的詞放在標題里,除了一些產品詞,40個字儘量不重複,充分利用。可以參考同一類目下同類點擊成交高的寶貝的推廣內容,將一些熱搜詞寫到我們的標題里,定時進行標題優化,寫出有創意的標題,吸人眼球。

推廣圖片要突出主題,突出賣點,突出品質、折扣,價格等優勢來吸引點擊。主要影響因素包括寶貝的款式和質感,合適的背景色,有適當的促銷元素。還有價格的影響因素。這個涉及到產品定位,顧客需要的是性價比最高的產品,可以有品牌溢價,但一定要有自知之明,自己店鋪的品牌能夠溢價多少。總之,價格一定要跟推廣圖片配得上。

大部分點擊率差的原因就是高價配上了一個很低檔的圖片。推廣圖片還有一個很重要的影響點擊率因素:差異化。據統計,一般類目有模特圖比沒有模特圖點擊率會高點,有創意的圖片會吸引更多的人點擊。同一個產品在推廣內容管理中同時添加兩個推廣圖片和推廣標題,通過對比數據相應優化推廣標題或推廣圖片,逐步提高CTR。如下圖,第一張圖片充分體現了促銷優惠信息,推廣標題也將價格折扣寫了出來,所以點擊率明顯比第二個高。

關於產品本身部分:

  最近累計成交記錄的影響。成交件數越高越好,這也是為什麼直通車剛開始推新品的時候比較困難的原因之一。隨著銷量的增加,顧客看到的這個數字,點擊信心意願也跟著上升。

通過以上的方式,在下圖中可以看到我們店的CTR在不斷上升。

  總之,寶貝標題,寶貝價格,寶貝圖片,成交記錄,品牌,關鍵詞位置等都對點擊率有著舉足輕重的影響,我們可以從對些方面進行優化,提高CTR。

淘寶賣家的博客營銷五個要點

作為淘寶賣家,任何一種推廣方法我們都需要去嘗試。而談到博客營銷推廣,其實大家並不陌生,這個也是現在很多站長用來推廣自己網站、提升網站名次和增加網站外鏈很常用的手法。

簡單講述一下什麼是博客營銷?

  博客營銷就是通過博客這個平台讓用戶來關於我們的產品、企業或是人物、事件的一種網絡推廣形式。而博客營銷更注重的是用戶體驗度。真正的博客營銷是靠原創的,專業化的內容吸引的讀者,培養一批忠實的讀者,在讀者群中建設信任度、權威度、形成個人或企業品牌,進而影響讀者的思維和購買決定。下面我再來給大家講一下關於做好博客營銷推廣的五個要點。

第一點:博客平台選擇

  這個我在參加A5站長錄時有跟大家簡單的提到博客推廣平台的選擇,推薦選擇比較大的門戶平台的博客,如百度空間、新浪博客、天涯博客、和訊博客、鳳凰快博,這幾個平台都是很不錯的,而且只要你博客內容做得好,搜尋引擎的收錄和名次都是很好的。

第二點:博客設置問題

  當我們申請好博客以後,我們就要進行博客的一些相關設置,我在這裡簡單說一下博客設置中的兩點。

  1、博客名稱設置,建議我們在考慮要做博客推廣時,博客名稱設為我們要推廣的產品或是品牌名稱,這樣讓博客做到更精準性。

  2、博客信息完善,建議我們將博客設置裡面的一些信息都寫全面,注意資料的真實性、有效性。如果是推廣公司品牌的,一定不要忘了帶來公司的相關信息;如果是推廣淘寶店鋪,一定不要忘了寫上淘寶店名和網址;而如果是推廣產品,這點我們就需要將信息完善後,還有選擇與自己產品相關的個性化博客模板了。

第三點:博客內容

  我們要做博客推廣,那麼內容就是我們博客的重點了,原創高質量的文章是必不可少的,這裡我就不去講怎麼寫原創高質量的文章了,而跟大家說一下內容題材的選擇問題。博客內容題材選擇我們可以分為寬度與深度兩個方面。寬度實際就是指博客內容的涵蓋範圍,深度就是指博客的專業程度。

這兩點既是可區分的又是互相涵蓋的。例如做皮膚過敏的專業博客其中又包含有寬度內容:皮膚過敏治療方法,皮膚過敏日常護理,皮膚過敏原因,皮膚過敏症狀。在做博客之前必須要定位博客的內容,到底是大雜燴類型的,還是在某一領域寬度專業談談類型的。如果是大雜燴類型的博客的最大特點就是轉化率不高,所以大雜燴類型最重要的一點就是要具有相當旺的人氣。

專業類型的博客的特點就是受眾人群少,但是轉化率高,吸引的都是潛在的客戶人群,這就需要博主具有專業的知識,內容一定要具有可信度。這樣才能吸引潛在的客戶人群。轉化為實際的銷售。

第四點:博客宣傳

  1、在註冊博客之初要自己註冊帳號推薦自己的博客,往博客里發一些儘量原創性的熱門文章,並帶上電話號碼及主營產品,使文章得到推薦,一旦被推薦到門戶網站的頻道首頁或者博客首頁,就能夠直接帶來很大的流量。

2、建立相關行業的圈子,發送邀請,邀請更多的朋友加入該圈,聚集圈內人氣。多加入相關行業的博客圈,特別是人氣比較旺的博客圈,這樣審核通過之後,博主就會對優秀文章進行加精,自然點擊率就會提升,與流量大的博客互相加為好友,增加被點擊和瀏覽的機會。

3、利用博客的內部連結,為重要的產品頁面建立眾多反向連結,這樣對名次和產品曝光也是有大幫助的。

4、在其他博客的熱點文章後面,發表自己的評論和獨到的見解方式進行推廣,能帶連結的儘量把連結帶上。

5、通過軟文來推廣博客。如果是網絡推廣相關的博客,可以把博文發布到a5,站長網,艾瑞網,推一把等知名網站,這樣做的好處就是能夠帶來大量的讀者,在別人轉載博文的同時獲得大量的外部連結。

6、剛開始培養這個博客的時候可以把博客的文章地址發布到一些收錄好的博客、論壇中,這樣有利於帶動博客的收錄。

第五點:博客互動

  博客是一個很好與用戶互動的平台,當有人在我們博客留言時,我們都需要做到認真的去回復每一個留下評價的朋友,這樣可以讓更多看到你博客的人,了解到博客的用心,得以更多的關注度。

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