淨水器農村終端銷售的幾大要點

隨著農村經濟水平的提高及對高品質生活的需求,農村人群的用水要求以及對生活品質的追求也在逐步向城市人群靠攏,農村淨水器市場存在著廣闊的上升空間。權威調查機構數據顯示,農村市場近幾年淨水器正在以43.5%的速度遞增。

然而,在淨水器的銷售過程中,農村市場的經濟水平不能和中心城市相比,消費者的價格敏感性相對也高很多,因此低價格在鄉鎮市場將會有更大的震撼力。所以,在產品上,廠家在外觀設計和額外功能上不必花費太多的金錢和精力,因為農村消費者對產品個性化要求不是很強,對附加功能、工業設計等也不是特別強調,它注重的是產品的本質和產品本身的物理性質表現。

在渠道上,由於鄉鎮分布廣,所以批發市場和集貿市場是農村市場的主流渠道。而把握上述渠道的關鍵在於採用多種形式的促銷活動,在淨水器促銷活動形式和促銷禮品的選擇上要注意符合鄉鎮消費者的偏好(比如講究禮品的實用性),在廣告宣傳方式上,一般可以通過終端銷售人員的現場促銷、產品試用演練,以及中心城市的電視廣告來輻射農村,同時注意價廉效高的牆體廣告、傳單等的結合使用,口碑傳播的威力將會更加突出。另外,對於終端用戶的淨水器產品的安裝、調試、保養和退貨返修等技術問題需要特別重視,因為售後服務中,服務到位了,在顧客滿意的同時會間接的為您介紹新客戶,在售後人員服務的同時也可以向客戶周邊的人群介紹產品,宣傳效果肯定更好,這也是一種營銷渠道。

在品牌塑造上,品牌的影響力在於消費者口碑的傳播,而品牌和產品就如同一枚硬幣的正反兩面,對於農村消費者,只有在接受產品的前提下,隨著使用人數增多,自然而然就形成了品牌,從而贏得市場口碑。

本文內容整理自網絡, 文中所有觀點看法不代表淘大白的立場