新手拿貨經驗分享 怎樣才不被商家討厭

關於新手拿貨,相信很多店主都歷歷在目,因為我們也是從新手開始,不斷經歷不斷適應,最後才修成正果,成為服裝拿貨的老油條。服裝行業,對於拿貨,每天總有那麼多新手走入誤區,關於拿貨,拿不到好貨,到處抱怨,甚至連自己錯在哪裡都不知道。

話說,既然選擇做十三行的貨,那就必須了解十三行批發市場的一些規則,比如檔口上班時間、檔口規模、檔口成本、檔口老闆脾氣、退換貨規則等等。    在這裡,大粉絲總結一下幾點,怎樣拿貨才不會被商家討厭?1,心態。很多新手在一開始就把自己定位為小客戶,因為總覺得自己是小店,量小。跟批發商說話時也沒了底氣,其實,這是非常錯誤的一種心態。因為量大量少都是錢,十三行檔口老闆不會跟錢過意不去,對吧?再說,十三行散客的力量檔口老闆是知道的,所謂的螞蟻啃大象,積少成多,心態放好點,很多東西自然就好了。2,臉皮要厚。都說做生意人一臉皮子一定要厚,不然就別做生意了,嘿嘿。回到第一點,在檔口摸完面料詢完價後,有些店主會因為不好意思,怕丟臉等原因,不敢開口說我要兩件、三件,所以乾脆直接扭頭走人,連聲「謝謝」都不給檔口老闆,其實,批發商最討厭這樣子的店主了,要知道十三行檔口的租金有多貴,營業時間如此短暫,批發商的時間是很寶貴的。所以,去市場拿貨的時候,臉皮厚點,真誠的跟老闆說你要兩件,三件,批發商總會給你的。3,禮貌、微笑。都說微笑是最具有殺傷力的武器,你微笑的跟檔口老闆詢價拿貨,檔口老闆會覺得整個過程很舒服,這也是所謂的第一印象。禮貌是必須的,親和力的語氣也是必須的,沒辦法,誰叫我們靠檔口的貨吃飯賺錢呢,所以,去拿貨的時候,請微笑、禮貌。4,不要在檔口評價衣服質量。十三行的檔口老闆,做生意的氣氛跟打仗一樣緊張,很顯然,如此短暫的營業時間,如此高的店鋪租金,每分鐘的成本大概是12塊左右,你說能不緊張嘛。在這樣的規則下,新手拿貨切記,不要開口評價衣服的質量。之前有一個女孩子去十三行拿貨,詢價不拿浪費了檔口的時間就算了,還一邊摸衣服一邊跟朋友說,這衣服質量怎麼這麼差,結果檔口老闆火了,然後就開罵了。你問了沒拿沒關係,禮貌、微笑的離開就是了,你浪費了別人寶貴的時間,還這樣刺激檔口老闆,加上部分檔口老闆的文化水平可能不高,十三行很多吵架也是這樣引起來的。5,小問題儘量自己處理。開店的都知道,如果客人在你店裡買了衣服拿回去後,第二天拿過來,說有點問題,你檢查一看,瞬間慪火,甚至覺得你遇到極品。心理想:「這麼點小問題都不自己解決,還拿過來換,真是服了」。其實,換個角度也是一樣的。服裝的微妙性,個別瑕疵、次品問題的機率是有的,其實,這類小問題完全自己處理的,比如有些成熟地道的店主,發現次品,他們會自己縫或者找專門縫衣服的小店修補,兩塊錢的事情而已。而對於大客戶,每次拿貨幾百上千件的,其中肯定有次品瑕疵,但是他都自己會處理掉,一件都沒拿來換,這就是成熟的表現,按照不少新手的觀點,他既然拿幾千件,應該是更有理由去換次品才對的。6,把握好換貨時間。很多新手總覺得,次品一定可以找批發檔口換的,其實,對於換貨,照樣是有規則的。比如,一般十三行檔口次品換貨的時間規定為一個星期或者半個月,那麼一旦有嚴重次品,記得在規定的時間內調換,如果自己無法過來批發市場換貨,可以找朋友儘早帶回檔口調換。部分新手,有次品遲遲不換,拖了半個月才拿回去換,到時候,檔口不做了,工廠也收版了,檔口也自然不會給你換。還有,要換貨,儘量選擇下午去換貨,因為批發檔口一般下午都比較有空,檔口老闆也會覺得你是一個不錯的客戶。7,合理的運用換款特權。換款特權,很誘人吧?相當於鋪貨?把握得好,愉快的長期合作,雙贏。把握得不好,毀了一個適合你的供應商。在如此誘人的情況下,很多新手都會拿很多,然而過了一個星期,全部退回來又換其他的,其實,這是一種非常不成熟的做法。做人做事都一樣的,凡事得有個度,你的店鋪一個款能賣幾件你自己清楚,所以請合理運用換款特權,把握好「度」,這樣子才能長期雙贏。有些新手,一個款拿了十件,三天後就拿過來說想換其它款,其實,很多檔口老闆對這種做法很不爽的。8,誠信。商道的根本在於誠信的累積,無論你的生意做大做小,誠信都是根本的。例如,你讓檔口老闆或者小妹留貨,既然開口了,就必須為誠信買單。不要讓檔口老闆留貨,然後過了一會兒由於某些原因又不不要,批發商最討厭這類店主了。畢竟,檔口信任你,或許已經幫你打包配貨了,就等著你打錢取貨,你突然來個不要,換成是自己,都想發火。     新手和老油條最大的區別,往往不是上面這些,更多的是提現在「成熟的為人處事」「包容的相互體諒」「擁有雙贏的的心態」「懂得吃虧懂得付出」,只有做到這些,你的生意才會越做越大,跟你合作的供應商才會越來越多,好賣的衣服才會不斷的介紹給你,時刻記住,任何合作都應該是雙贏的,不要一味只顧著自己的利益。

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