怎樣開一家擦鞋店創業

不少人覺得擦鞋不過是小打小鬧,做不成氣候,賺不了"大錢",但如果是把擦鞋業務拓展開來呢?不少人購買的高價皮鞋磨損後像"雞肋——捨不得扔又穿不出去。到路邊小攤維修,質量得不到保證。因此,擦鞋店這個創業項目雖然投資小,是小生意,但認真做好了,發展空間很大。

步驟/方法

市場分析:
  不少人覺得擦鞋不過是小打小鬧,做不成氣候,賺不了"大錢",但如果是把擦鞋業務拓展開來呢?不少人購買的高價皮鞋磨損後像"雞肋——捨不得扔又穿不出去。到路邊小攤維修,質量得不到保證。因此,擦鞋店這個創業項目雖然投資小,是小生意,但認真做好了,發展空間很大。
  
擦一雙鞋子才2-5元錢,擦鞋店光靠擦鞋是肯定不能賺更多錢的,擦鞋只是聚人氣的手段,擦鞋店的經營主要是靠修鞋、保養等其他服務。一般的擦鞋店共有擦鞋、維修、保養、銷售產品四個大項。服務項目有幾十種,小到皮鞋表面的修復、鞋跟的修補,大到換鞋底、補鞋幫、皮鞋翻新等,如果皮鞋顏色褪了可以翻新,不喜歡還可以改顏色,收費標準從幾十元到幾百元不等。不僅是皮鞋,皮革護理業務也做,如皮手套、皮衣、皮包等,顧客家裡的皮沙發髒了也可以上門服務。小店各種鞋墊、鞋帶、鞋撐、鞋拔等小商品,顧客在付錢時也順手買走一兩樣。
  
啟動資金:3萬元。門面費:月租2000元左右,加|盟費2萬元左右(如果選擇學習技術,費用會減少,但需要自己購買相關修鞋機器),月利潤:視所在城市和經營情況而定,通常情況下能保證3000-5000元/月。
  
投資策略及投資條件
方案一:
儘量選擇客流量大、繁華的地方,10平方米店鋪的月租金500~1000元不等,年租金6000~12000元。辦理營業執照大約需100元,每月的工商、稅務、衛生等費用約需60元,做一個較為簡單的招牌約需50元。購置擦盒3個到5個,再買一些皮革護理和打磨用具、裝飾材料、上光劑及打蠟用品,還要購買小椅子或小板凳若干。再購置一些書報雜誌,供顧客閱讀。還可以批發一些鞋墊、耐磨鞋貼和襪子等兼營零售。

方案二:
購買一座活動房,6平方米約需1萬元,既方便又可長期使用,省去了租房子的一大筆開支。
效益分析
每天接待客人10人到30人,擦一雙鞋1元錢,每雙能賺0.80元左右。高級皮鞋經過進一步打蠟、拋光等處理,每雙收費2元錢,可掙1元多,這樣每天約收入30元。兼賣些鞋墊和襪子等腳上用品,每雙最多可賺5~10元。月收入在1000元左右,夏天可更多一些。

經營要點和建議
擦鞋店的生意經就是一邊給顧客擦鞋,一邊和顧客「嘮嗑」,講一些腳的衛生知識,腳對人的重要性,如何保護腳等,趁機推薦一些腳上用品和與鞋子有關的產品,這樣既能給顧客留下一個好的印象,又能多收入一些。擦鞋的男顧客較多一些,還可視經營狀況再兼賣打火機、香菸等小用品,給顧客一個周到滿意的服務。

注意事項:
  1、選址。小區集中區和大型樓盤內都是很好的開店地址。選址時需要了解人氣狀況,在路邊計算過往的人流量、分析年齡層次、看穿皮鞋的人數比例等。
  2、選擇好的加|盟品牌或到正規的商家學習技術,對於各類技術要熟練掌握。
  3、避免員工流動。很多擦鞋店存在員工流失問題。年輕員工特別不穩定,辛辛苦苦培養出來,可能有了更好的就業機會,就離開了。於是,請務實、勤奮,不輕易跳槽的中年老大姐比較好。
  4、對員工的管理要人性化。如果員工不慎損傷顧客皮鞋,賠償時都是老闆占大頭,員工出小頭。這樣處理會讓員工感動的同時,更對老闆死心踏地。
  5、服務要用"加法"。給顧客很多增值服務。如果趕時間,可以把鞋放店裡,方便時來領取;如果店內等候,會有專人端茶倒水,還能閱覽店內各種雜誌消磨時光;擦鞋時,員工會將鞋帶清洗乾淨並烘乾。
  6、設立會員制。為了留住客源,可制訂會員制度,持會員卡的顧客可以享受6-9折不等的優惠。這樣一來,一年到頭沒有淡、旺季之分,客源穩定。

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