怎樣的路演才能吸引投資人

作為一個創業者跟投資要錢,你要想明白的第一個問題,就是當你去給投資人展示計劃書,介紹你的項目時,你要站在對方的角度去想他們最想要的是什麼?而不是想著怎麼樣說的好聽去忽悠投資人錢?這裡當然有很多因素,投資人最關注的比如有商業模型,財務,核心競爭力,還有未來市場。

方法/步驟

第一:人

投資人最看中的是你這個人!

整個融資演講的過程,就是要說服投資人,你就是這個他們即將投資的創業者,會幫助他們賺到更多的回報。那你怎麼能做到呢?你總不能上去就跟人家說:「大家好,我是個很棒很優秀的人,給我投資吧!」在你融資演講的過程中,你只有很短的幾分鐘。大多數融資演講的時間,對創投投資大概是15分鐘,對其他大概不到30分鐘。人的注意力大概會集中18分鐘,然後集中力就開始下降了。這是實驗的結果,包括TED也是一直這麼做的。所以,在18分鐘,或者10分鐘,更或者5分鐘之內。你必須要傳達許多特質去說服投資人。在這短短的幾分鐘之內,你大概要傳達10個特質。那麼哪一條要傳達的信息是最重要的?

第二:誠實

這是非常重要的一點,投資方更願意投資給或者說在一個誠實的人身上下賭注。而不是一個讓他懷疑到你的動機或者有小動作的人。你想想,你會和不誠實的人合作嗎?所以最重要的是誠實。除了誠實之外,下個最重要的是什麼?

第三:激情

你試著想想,創業者的定義,就是要拋棄其他的東西,開始一個新的世界,而且會把自己的心血傾注到這個新世界中的人。所以你一定要傳遞激情。如果你對自己的公司都沒有激情。其他人怎麼會對它有激情?別人怎麼會投錢到你的公司。所以誠信和激情是兩件最重要的事情。之後你還需要許多其他的事情,去充實你要傳遞給投資人的整體形象。

第四:經驗

你要告訴他們,「我之前干過這個,做到了什麼成績,有哪些經歷」這代表了你曾經試過創業,創造價值,並且從頭堅持到尾。比如說:我之前在百度工作過,負責的項目是某某某,半年做到了產品用戶一個億。這樣投資人就會特別感興趣,也是什麼投資人喜歡投資給連續創業者的原因之一。因為即使你第一次沒有成功,你已經從失敗中學到了功課,這些經驗會在你第二次開創時會很有用。少走很多彎路,減少失敗幾率?同時,除了曾經開過公司,其他的經驗也有幫助。比如說學校組織活動,或者是非盈利機構,總之他們想看到是一些組織經驗,而不是聽你嘴上功夫。

如果你說,你要畫出人類基因的圖譜,你最好知道基因是什麼東西。就是你要有專業知識,投資方不想看到有人說,嘿,我有個特別好的主意,但是我對它一點不了解,我的團隊裡沒有特別優秀的人,我不知道我的競爭者,我不了解市場是什麼樣子的。這樣子的話還有人給你投資就是對方傻。

第六:市場

投資方要求你要了解你的市場,你要了解你的領域,你要有所有運營一個公司的能力。這些能力包括技術能力,專業知識。如果是科技公司的話,你還要東懂市場營銷,管理等等。但是,現實是不是每個人都具備所有的能力。只有很少的人會有,運營一個公司的所有技能。所以這裡團隊顯得尤其重要,你懂技術,他懂營銷,另外的懂管理。

第七:領導力

你要能說服投資者,你或者你的團隊擁有經營好一個公司的能力。你要有感染力,還要有自己的管理方式,或者是人格魅力。能夠讓人們追隨你的領導、鼓舞、激勵他們成為你團隊的一部分。

第八:堅持

你會從開始堅持到最後嗎?投資方需要你告訴他,傳遞給他,你死都要堅持,堅持到最後一口氣。願意拚死一搏,你會讓他的錢周轉,你會用它們的錢去掙更多的錢。投資方可不想自己投資在一位一碰到危機,就逃跑的人,因為沒有什麼事情會是一直順利的。從來沒有一個被投資的公司是一帆風順的,所以投資方想要知道你會承諾堅持到最後。如果創業初期用的是自己的錢,已經小有成績,這裡你會加分很多。

第九:視野

當然,你還要必須要有視野,你要能看到你公司前面的方向。投資方不想看到一個「我也是其他誰誰家一樣」的產品。投資方要找的人他要知道,他們可以改變世界。當然,這要建立在現實的基礎上。投資方要知道,你明白儘管改變世界是很美好的事,但那並不是常常發生的。在你改變世界之前,總會有各種難題,而你要解決這些難題,你要有理性的計劃。

第十:聆聽

最後,當你向投資方要錢的時候,不僅僅是因為他的錢,還因為他,你要能聽取別人的指導。投資人要知道你有聆聽別人的能力,投資人都有很多經驗,這些投資人,天使投資者,都有很多經驗,他們想要知道,你想聽,想學這些經驗。不是說你自認為你的項目可以改變世界,而說個沒完,別人的意見和建議都聽不進去。

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