怎樣的路演才能吸引投資人

作為一個創業者跟投資要錢，你要想明白的第一個問題，就是當你去給投資人展示計劃書，介紹你的項目時，你要站在對方的角度去想他們最想要的是什麼?而不是想著怎麼樣說的好聽去忽悠投資人錢?這裡當然有很多因素，投資人最關注的比如有商業模型，財務，核心競爭力，還有未來市場。

方法/步驟

第一：人

投資人最看中的是你這個人!

整個融資演講的過程，就是要說服投資人，你就是這個他們即將投資的創業者，會幫助他們賺到更多的回報。那你怎麼能做到呢?你總不能上去就跟人家說：「大家好，我是個很棒很優秀的人，給我投資吧!」在你融資演講的過程中，你只有很短的幾分鐘。大多數融資演講的時間，對創投投資大概是15分鐘，對其他大概不到30分鐘。人的注意力大概會集中18分鐘，然後集中力就開始下降了。這是實驗的結果，包括TED也是一直這麼做的。所以，在18分鐘，或者10分鐘，更或者5分鐘之內。你必須要傳達許多特質去說服投資人。在這短短的幾分鐘之內，你大概要傳達10個特質。那麼哪一條要傳達的信息是最重要的?

第二：誠實

這是非常重要的一點，投資方更願意投資給或者說在一個誠實的人身上下賭注。而不是一個讓他懷疑到你的動機或者有小動作的人。你想想，你會和不誠實的人合作嗎?所以最重要的是誠實。除了誠實之外，下個最重要的是什麼?

第三：激情

你試著想想，創業者的定義，就是要拋棄其他的東西，開始一個新的世界，而且會把自己的心血傾注到這個新世界中的人。所以你一定要傳遞激情。如果你對自己的公司都沒有激情。其他人怎麼會對它有激情?別人怎麼會投錢到你的公司。所以誠信和激情是兩件最重要的事情。之後你還需要許多其他的事情，去充實你要傳遞給投資人的整體形象。

第四：經驗

你要告訴他們，「我之前干過這個，做到了什麼成績，有哪些經歷」這代表了你曾經試過創業，創造價值，並且從頭堅持到尾。比如說:我之前在百度工作過，負責的項目是某某某，半年做到了產品用戶一個億。這樣投資人就會特別感興趣，也是什麼投資人喜歡投資給連續創業者的原因之一。因為即使你第一次沒有成功，你已經從失敗中學到了功課，這些經驗會在你第二次開創時會很有用。少走很多彎路，減少失敗幾率?同時，除了曾經開過公司，其他的經驗也有幫助。比如說學校組織活動，或者是非盈利機構，總之他們想看到是一些組織經驗，而不是聽你嘴上功夫。

如果你說，你要畫出人類基因的圖譜，你最好知道基因是什麼東西。就是你要有專業知識，投資方不想看到有人說，嘿，我有個特別好的主意，但是我對它一點不了解，我的團隊裡沒有特別優秀的人，我不知道我的競爭者，我不了解市場是什麼樣子的。這樣子的話還有人給你投資就是對方傻。

第六：市場

投資方要求你要了解你的市場，你要了解你的領域，你要有所有運營一個公司的能力。這些能力包括技術能力，專業知識。如果是科技公司的話，你還要東懂市場營銷，管理等等。但是，現實是不是每個人都具備所有的能力。只有很少的人會有，運營一個公司的所有技能。所以這裡團隊顯得尤其重要，你懂技術，他懂營銷，另外的懂管理。

第七：領導力

你要能說服投資者，你或者你的團隊擁有經營好一個公司的能力。你要有感染力，還要有自己的管理方式，或者是人格魅力。能夠讓人們追隨你的領導、鼓舞、激勵他們成為你團隊的一部分。

第八：堅持

你會從開始堅持到最後嗎?投資方需要你告訴他，傳遞給他，你死都要堅持，堅持到最後一口氣。願意拚死一搏，你會讓他的錢周轉，你會用它們的錢去掙更多的錢。投資方可不想自己投資在一位一碰到危機，就逃跑的人，因為沒有什麼事情會是一直順利的。從來沒有一個被投資的公司是一帆風順的，所以投資方想要知道你會承諾堅持到最後。如果創業初期用的是自己的錢，已經小有成績，這裡你會加分很多。

第九：視野

當然，你還要必須要有視野，你要能看到你公司前面的方向。投資方不想看到一個「我也是其他誰誰家一樣」的產品。投資方要找的人他要知道，他們可以改變世界。當然，這要建立在現實的基礎上。投資方要知道，你明白儘管改變世界是很美好的事，但那並不是常常發生的。在你改變世界之前，總會有各種難題，而你要解決這些難題，你要有理性的計劃。

第十：聆聽

最後，當你向投資方要錢的時候，不僅僅是因為他的錢，還因為他，你要能聽取別人的指導。投資人要知道你有聆聽別人的能力，投資人都有很多經驗，這些投資人，天使投資者，都有很多經驗，他們想要知道，你想聽，想學這些經驗。不是說你自認為你的項目可以改變世界，而說個沒完，別人的意見和建議都聽不進去。