木門企業要如何實施跨界營銷

  營銷市場競爭發展至今,越來越多的木門企業開始尋找戰略夥伴,希望能夠和目標一致的品牌或者企業來達成共贏的可靠關係。那麼,要如何利用自己的品牌優勢,來和合作夥伴的品牌核心進行契合完成企業營銷呢?跨界的想法也由此而生,對於木門企業來說要事先跨界營銷,就需要對其有一定的了解,並遵循以下原則。

  原則一:資源相匹配原則

  所謂資源相匹配指的是兩個不同品牌的企業在進行跨界營銷時,兩個企業在品牌、實力、營銷思路和能力、企業戰略、消費群體、市場地位等等方面應該有的共性和對等性,只有具備這種共性和對等性跨界營銷才能發揮協同效應,如同某專業人士說的:「跨界營銷最主要要像婚姻一樣要門當戶對,尋求強強聯合這樣才能使跨界營銷1+1>2獲得雙贏,否則會給雙方帶來無盡的痛苦」。

  原則二:品牌效應疊加原則

  品牌效應疊加就是說兩個品牌在優劣勢上進行相互補充,將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊互相轉移到對方品牌身上或者傳播效應互相累加,從而豐富品牌的內涵和提升品牌整體影響力。

  原則三:消費群體一致性原則

  每個品牌都有一定的消費群體,每個品牌都在準確的定位目標消費群體的特徵,作為跨度營銷的實施品牌或合作企業由於所處行業的不同、品牌的不同、產品的不同,要想是跨度營銷得以實施,就要求雙方企業或者品牌必須具備一致或者重複消費群體,當然這些消費群體的一致性也可以表現在消費特性、消費理念上等等的相同。

  原則四:品牌非競爭性原則

  跨界營銷的目的在於通過合作豐富各自產品或品牌的內涵,實現雙方在品牌或在產品銷售上提升,達到雙贏的結果,即參與跨界營銷的企業或品牌應是互惠互利、互相借勢增長的共生關係而不是此消彼長的競爭關係,因此這就需要進行合作的企業在品牌上不具備競爭性,只有具備不競爭性這樣不同企業才有合作的可能,否則跨度營銷就成為行業聯盟了。

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