職業電商人員深度分析淘寶如何提高點擊率

一丶什麼是點擊率?

點擊率=點擊量/展現量

通過淘寶直通車/天貓直通車(以下簡稱直通車)推廣,設置關鍵詞和類目出價,從而獲取了在淘寶上的展現量,能否將這些展現量轉化為點擊量,就看您推廣的水平。那麼哪些因素會影響點擊率呢?

二丶影響點擊率的核心因素

第一個問題是:為什麼在直通車位置上出現這些毛衣寶貝而不是風衣呢?

這個與搜尋的詞有關係,因為這些寶貝設置了顧客搜尋的詞,所以關鍵詞是影響展現量的重要因素。

第二個問題是:從這組寶貝,我們可以總結下,能影響顧客點擊這些寶貝的關鍵因素有哪些?

1丶寶貝主圖片

2丶推廣標題

3丶寶貝價格

寶貝價格是根據寶貝成本和合理的利潤空間來設置的,相對穩定。那麼我們可以去優化的重點就在關鍵詞丶寶貝主圖片丶推廣標題丶寶貝價格這3個要素。

優化關鍵詞

詞優化分為:長尾詞優化丶高流量詞優化

長尾詞優化

長尾關鍵字一般都是冷門搜尋,搜尋量非常少,並且不穩定。所以大家出價時適當出價就可以了,然後慢慢加價優化。

第一步:尋找寶貝相關的關鍵詞

找到與自己的寶貝內容比較接近的詞,每個寶貝都有很多與之相關的詞,只要詞語短,還可以進行詞語搭配,又能形成新的詞。這些詞有人搜尋但是競爭性一定不強,出價合理,還是有機會能展現。

第二步:了解用戶群

找好寶貝相關的詞,您還需要了解您的寶貝用戶,並不是所有的關鍵字都可以作為長尾關鍵詞給你帶來流量。無法帶來展現量的關鍵字,就是沒有用的長尾詞,可以刪掉。

第三步:了解詞的展現機會

如果您判斷某個詞是長尾詞,但是展現機會較少,需要判斷是否因為排名靠後導致展現機會減少。

高流量詞的優化

高流量詞,一般搜尋的人非常多,競價激烈,優化的時候,要注意3個點:

1丶這個詞與寶貝的相關性,如果是針織衫寶貝,購買棉衣這個高流量詞,就不夠精準,應該購買針織衫這個高流量詞。

2丶購買高流量詞的寶貝,在店鋪里本身具有一定的優勢,這樣才能保證流量的投入產出比。

3丶高流量詞競價激烈,要合理出價,比如您想排在第一頁,但是推廣預算有限,不一定要排第1名,排第13名也能在第一頁展現,但是成本相對較低。

優化主圖片

(1)主圖要清晰丶突出特點

(2)圖片文案突出賣點,要簡單丶易懂

(3)圖片創意——適時製造購買緊迫感

如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感的,它的點擊效果相對比沒有緊迫感的要好。

「搶」字,在傳達搶購的欲望。但是「最後1天」這4個字更具殺傷力,讓人覺得再不買就錯過的緊迫感。

優化推廣標題

直通車裡面的推廣內容是非常重要的,怎麼設置呢?

1丶建議每個寶貝都要設置兩個推廣標題;

2丶標題一定要突出優勢,提高點擊率;

排名靠前的直通車推廣寶貝,寶貝標題都寫得非常好。比如

「衝冠 爆款 韓版時尚女裝 8折包郵」

「2010新款 百搭長款毛衣? 贈項鍊」

當顧客看到第一個標題時,看到「爆款」丶「8折包郵」,賣得如此火爆的款式,還如此優惠,而且前面還有「衝冠」標註店鋪做優惠活動的原因和信譽保障,實在很有吸引力,點擊率自然也就很高。

第二個標題的結構也是相似的,「新款」丶「百搭」丶「贈項鍊」三個特點,包括寶貝賣點是新款,特性是百搭,還有店鋪優惠是贈項鍊。

只要您店鋪的內功做的好,那麼成交的幾率就非常高,所以一定要設置好這個寶貝標題,標題前部分建議加上一些熱賣等有視覺衝擊力的關鍵字,中間部分描述寶貝特性,尾部可以添加附加優惠或者體現寶貝品牌價值的詞。

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