直通車如何擺脫燒錢的怪圈

商品要想在淘寶獲得更多的展示機會和曝光度,提高店鋪流量和轉化,推廣方法有很多,軟文,硬廣,第三方平台優惠社等等,而提升流量,最快速見效的方法就是「開車」(淘寶直通車)。直通車推廣是很多賣家熱衷的一種淘寶店鋪推廣方式。但是很多中小賣家對於直通車推廣卻只知其一不知其二,造成了資源和精力的浪費。如何利用最少的推廣費用帶來更多的點擊流量,並且轉化成成單量,這是「車手」們每天的工作任務。要很好地完成這項工作,必須懂得淘寶直通車優化技巧。小編採訪了一個三鑽賣家,讓他來為廣大中小賣家講講直通車推廣的技巧。

方法/步驟

在我的旺旺裡面有很多和我一樣在淘寶開店的新手賣家們,他們經常都與我一起交流開店的經驗,其中有一位朋友問我怎麼可以用好直通車,我當時就想,其實我直通車真的用得不怎麼樣,如何有資格給別人傳授經驗呢?!但是聽了他的情況,我真的不得不發一個帖子來講解下如何用最低的費用帶來更多的點擊量。

這個朋友的直通車基本上每天的費用都差不多到300元,可是點擊量卻還沒有到100個。我當時聽了,很吃驚,估計直通車「燒錢」就是這種吧。

說說我的直通車使用情況吧!我有設置日限額,每天30元,可是就算我不設置,估計我也用不到30元,因為基本上我直通車的點擊費用都是在10元左右(囧~沒辦法,我也想用多一點)。每天的點擊量不多,接近100個點擊,也就是說每個點擊大概就是0.1元左右,應該還可以更低的,可是我真的太懶了,沒有去優化。每天100個點擊真的不算什麼,也不多。但是對於那些燒錢的賣家,希望能給你一點方法建議。

我賣的是女裝,我不知道其他類目的出價情況,但是對於女裝這一個競爭這麼激烈的行業,就算有更多的推廣資金,也很難全部商品擠到第一頁。當然,只有方法對了,你也可以用更少的費用獲得最多的點擊量,對於我,我一直是抱有一個信念,開車就開省油的車。我的直通車使用方法,我總結了以下幾點。這幾點,也是我給燒錢的旺旺朋友的建議:

一.儘可能推廣更多的商品;(重點)

我記得剛開始用直通車的時候,我只推廣了4件商品,那時候,每天就只有30個點擊量,而且每天的費用大概到20元,為什麼會這樣呢?就是因為推廣的商品少,如果我把關鍵詞出價設置得低,那麼展現量就會很少,自然點擊的人就會少了。如果我想多一些人點擊,我肯定要把關鍵詞的出價設置得更高,才會有人點擊啊,這樣一來,我的費用不就多嗎?!

現在我把推廣的商品增加到13件左右,那麼我關鍵詞出價就不用太高,就算我一件商品只有10個點擊,那麼10個點擊*10件商品=100個點擊,一天下來還是會有100個點擊量。這樣,我就能用更低的費用獲得更多的點擊量了。

二.儘可能推廣好評率高的商品;

推廣的商品最好要有人購買過的,而且口碑比較好的!當然,如果你店鋪的商品有很多都還沒有購買記錄的,也一樣是可以推廣的。那麼沒有購買記錄的,就要選擇那些性價比優的商品進行推廣了。例如價格在淘寶上比較優惠的,質量比較好的。就算買家點擊了你的商品,看到你的商品性價比高,也不怕買家進行比較,他們最後還是會選擇你的商品的。

三.類目出價一定要單獨設置出價,不要默認出價。

類目出價很重要,據淘寶統計,50%的買家是會通過類目去搜尋寶貝的。一般我去推廣一件商品,我都會將默認出價設置成0.08元,那麼類目出價也會被設置成了0.08元,我以前一直都不重視這個類目出價。後來我聽了淘寶講師的講解,知道類目出價舉足輕重,我就單獨將它設置了下,將它的價格高出默認出價的3倍,大概就設置成0.2幾(排名到100名後,排名還是很靠後,但是效果還是非常明顯的)想不到展現量馬上就升了,就單單是類目的展現量就已經差不多1000。

很多人都不知道如何單獨設置類目出價,老手們就略過這裡吧。

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