微商新手必須知道的7大營銷技巧

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工具/原料

智慧型手機
微信,網際網路

一 丶加粉與粉絲質量問題

做微商並不需要那麼多新的流量和客戶,你只需要穩定的老客戶和經銷商。雖然前期拓展比較慢,但你做成一個,這個客戶幾乎就會永續的留下來,你們甚至會成為朋友。維護100個客戶遠比和1000個陌生人聊天更輕鬆,賺錢也更快。

二丶 行業選擇

最好選擇快消品(使用頻次高的易耗品)。一定不要做的太雜,專業一些。前期1-2種就夠了,後期可以針對客戶群體屬性,擴展一些同類別的輔助產品,比如做面膜的可以做紅棗,黑枸杞;做數碼產品的可以增加一些配件;做食品,水果的根據季節來調整產品,逢年過節還可以推出一些禮盒。

三 丶貨源篩選

必須要選擇源頭的貨,大家都在做的產品不一定是好的選擇,最火的產品也不一定能賺到錢,需要品質好,服務好的產品。從產品知識培訓,到營銷實操,有團隊做支撐服務,無論哪個環節都要做到最好。

四丶 運營技巧

儘管朋友圈的信息不會直接推送用戶形成打擾,但我們同樣不建議用刷屏的形式進行推廣,每天發布的條數可以控制在5-8條左右,產品信息控制在一半以內,另一半是你的生活相關信息,因為通過朋友圈買你產品的,不僅僅是你的客人,更是你的朋友

如果你每天10條內容甚至幾十條條都是刷廣告,你存在於別人朋友圈裡有什麼價值呢? 建議時間段可以岔開,讓他們在看朋友圈的時候,都偶爾會看到,然後吸引他們點進來看你的全部消息。

應當包括新品信息、優惠信息、針對客戶的知識普及、針對經銷商的新品促銷之類的,還要包括兩三條個人的生活狀態,比如拜訪客戶什麼的,以增加其他觀眾對你的信心。

注意使用@提醒誰看功能 ,以提醒你的強目標客戶,也算強推的一種,不過不會讓人討厭,因為大家都喜歡看看誰又圈我了,這和微博的特點一樣。

如果你一定要發布很多產品信息,以方便客戶查閱的話,一定要選擇半夜,這樣你刷屏不會影響用戶,同時也會留存在你的主頁上,這樣第二天一般都會被別的信息衝掉,但用戶點進去你的主頁看的時候,還是可以看到完整的產品信息。

一點個人小建議則是,放一些自己小資生活的照片,以及用戶使用後的照片,以達到建立個人形象和影響用戶的目的。因為大家一般會相信生活態度比較優雅的人,不靠譜的人總會讓人覺得生活都在處心積慮之中。 有了這個基礎,你稍微用心篩選,但凡是大眾都需要用的產品,做起來都不會太難。

另外,要有創新思維:別人發文字,我就發圖片,別人發圖片,我就玩視頻。不走尋常路,才能讓你的朋友打開朋友圈的時候眼前一亮。

五丶 如何招代理分銷

這個問題是被問的最多的一個問題,其實這個問題並不複雜,招分銷招代理,要做減法而不是加法。厚積薄發才能持續發展,如果今天直接給你100個代理你真的能維護的過來嗎?

(1)前期需要布線,廣撒網,論壇發帖、qq群(創業、辣媽、淘寶店主群),引到微信。

(2)線下活動、沙龍會議交流、實體店拜訪客戶都加到微信。

(3)淘寶店的朋友可以把自己的熟客逐步用微信管理起來,然後用朋友圈做宣傳,直接溝通管理,然後引流到淘寶成交,一樣非常方便及時,而且客戶主動意識更強,比引流的效果好很多,幾乎沒有成本。

有一些大賣家通過引流的方式把用戶拉到微信上做營銷,月銷售額提升幾百萬。因為淘寶店鋪銷售本身是不具備傳播性的,而微信是具備擴散傳播性質的,使用得當,很容易會有爆發式的突破,輕鬆解決很多淘寶賣家遇到的營銷瓶頸。

六丶 內容分享及活動

雖然朋友圈沒有轉發,但是依舊可以複製分享,引導用戶分享產品並給予優惠,是很好的傳播方法。傳播效果和微博類似,可以起到病毒傳播的效果,比如你轉發了我的優惠信息,我就可以給你一個八折,在這裡很多微博營銷的方式也都可以用的上。

分享信息是不出現在主頁裡面的,所以不會影響他自己主頁的整潔程度。同時還可以發動粉絲通過分享介紹客戶,並給予一定的提成比例,微店可以設置佣金比例。

七 丶老客戶維護

沒事給客戶問個好,發個語音什麼的,純個人交流溝通。每天溝通10個人,一個月也可以問候300個用戶。建立情感關係,也是營銷成功的基礎。所以,踏實做事,踏實做人,說的容易,做的難。學營銷不是學技術,最終的核心並不是技巧,而是綜合的內功,最終的結果,是一個整體的自身水平提升。

注意事項

網際網路時代,只要你肯用心,用心去觀察,用心去分析,用心去做,你就肯定能得到別人得不到的東西的。最怕的是什麼呢?光看不干
原作者:xj0979

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